出品 | 创业最前线

作者 | 蓝齐

编辑 | 闪电

美编 | 唐唐

小畅发现，“寒气”正向她袭来——每每与姐妹团聚会都会被“安利”：认真搞钱，理性消费。

听得多了，她开始复盘：疫情三年来，自己专柜买包的频率下降了50%。朋友们认为这是小畅对“寒气”的应激反应，但小畅有不同看法：“寒气”对每个行业、每个人或多或少都有影响，关键看如何应对，“毕竟寒气过后，就是回暖。”

应对寒气，小畅的观点是：在经济低潮期拒做“躺平者”，用更省钱的方式去保证自己的品质生活，努力做个循环时尚人。

1、“寒气”来袭 年轻人有了消费新主张

“寒气”一词走红并不意外，疫情暴发后，无论企业和个人都或主动、被动地去感受和应对。

安永日前发布的《未来消费者指数》报告显示，受多种经济不确定性的影响，全球消费者信心有所下降。以美国为例。世界大型企业联合会(The Conference Board)8月26日公布的数据显示，7月美国消费者信心指数下降2.4点至95.7点，为2021年2月以来最低值。

（图 / 摄图网，基于VRF协议）

相对而言，国内消费者对未来的预期较为乐观。安永的数据显示，超一半（59%）的国内受访者认为，一年后个人的财务状况会更好，高于全球平均值（48%）。对于未来，中国消费在消费体验、可持续发展、品牌价值观等消费诉求上逐渐超过传统诉求。

在这样的大背景下，国内整体消费也呈现出新的特征。

一是消费观念趋于理性。在一二线城市，像小畅这样高知、高薪收入的消费者，她们的消费观日趋理性，尤其是在时尚消费品方面，可以接受以更低的价格去保证时尚生活品质。

二是把奢侈品消费转变为投资行为。今年以来，随着奢侈品涨价“常态化”，一些消费者逐渐将购买奢侈品当作投资的方式之一。“买包堪比理财”成为不少时尚人士的新选择。

三是越来越多消费者意识到，“时尚本就是轮回”没必要买在“高点”。拉沃时尚轮回定律告诉我们：当一个潮流正流行的时候，它看起很酷，而一年前它可能在大家看来是超前的，二十年后大家的态度又会截然不同，可能大家会认为它很荒谬，五十年后，则是它重新开始回到时尚地位的时间。”

不少消费者开始热衷于通过各种方式去找到自己心仪的“时尚轮回款”。红布林的数据显示，今年以来，诸如LV老花包、圣罗兰邮差包等经典款的搜索量持续攀升。

2、重新定义时尚：循环、可持续

缘何当代年轻人的消费理念和生活方式有如此大的变化？仅仅是因为“寒气”吗？我们不妨把目光放在更长的时间周期及更广的空间去寻找答案。

从上世纪开始，循环经济话题已成为全球议题。经过多年的发展，我国循环经济发展的战略地位不断提升，政策体系也在持续完善。《“十四五”循环经济发展规划》描绘了我国循环经济发展的路线图；《2030年前碳达峰行动方案》提出健全资源循环利用体系；此后印发的《促进绿色消费实施方案》更是明确提出要拓宽闲置资源共享利用和二手交易渠道。

一系列政策的出台，为循环经济的规范和规模化发展指明的方向。不过，以往绿色低碳循环发展多集中在生产端，如环保材料使用早已成为众多传统时尚品牌大力倡导和一直在做的；但在流通及消费者方面，还拥有更为广泛的发展空间。

（图 / 摄图网，基于VRF协议）

从消费者端来看，消费者意识的转变也为循环时尚的发展与普及创造了必要条件。

其一，从整体社会的消费特征看，当前国内消费特征与2005年日本出现的第四消费时代颇为相似。2005年，日本在经历了高度消费后，人们开始反思：为什么物质丰富却没有感到满足？消费的意义到底是什么？此后，日本逐渐兴起了乐于共享、重视环保、重新建立人与人之间的联系的意识。

视线回归国内，随着年轻人消费能力的持续增强，绿色环保消费理念加速普及，“循环经济”成为时尚业的热词。

有产业研究者认为，循环时尚概念与循环经济紧密相关。时尚业的循环经济包括两大要素，分别是源于生产制造端的“可持续时尚”和消费者的“循环时尚”，后者所强调的是时尚产品在消费者之间的二度流通及循环。

“最近几年，身边的朋友开始信奉‘经典永流传’，即使买入新款，但最喜欢的还是经典款。大家也会因为淘到经典款而开心，当然不止是因为性价比高，更在于环保。”时尚圈人士温女士对「创业最前线」说道。

“当更多人了解大牌包包的制作过程后，大家都更愿意加入环保的行列。”温女士解释道：“用实惠的价格买到二手名牌商品，使用一段时间后再卖掉，然后再去购入别的二手名牌商品。”

温女士的消费新主张在年轻人中间极具代表性。在循环时尚中，消费者往往拥有双重身份——“既买又卖”。与传统的时尚消费不同，消费者既是商品的购买者，又是商品的出售者，他们在一家循环时尚平台上就可以实现交易闭环。

3、全球崛起，更需要不走寻常路

公开统计数据显示，到2030年循环经济可以创造出价值4.5万亿美元的经济效应。凭借更高性价比、可持续、可循环等特点，循环时尚成为电商领域的新蓝海。

事实上，全球范围内的循环时尚早已有复苏迹象，如美国二手电商Poshmark、ThredUp先后上市，前者以服饰、高端精品女装和自有品牌为主，后者被称为“美国版闲鱼”；英国二手电商平台Depop也以16亿美元价格被收购。

不难看出，循环时尚得以快速发展的根源，核心在于时尚单品本身高保值、高流转、高文化认同的特性带来的高流转。这与红布林创始人兼CEO徐薇提出的“好品牌、好品质、好设计的单品值得被循环起来”的观点不谋而合。

从这个角度来看，循环时尚在全球的爆发可谓水到渠成。那么，这个市场到底有多大？玩家们能在多大程度上有所斩获？

日前，红布林、中央财经大学和新浪时尚联合发布的《2022中国循环时尚产业创新研究报告》（以下简称“报告“）指出，2021年二手电商交易规模达4001.7亿元，同比增长29.27%，2019年至2021年的年复合增长率达到24.1%，以此速度估算2025年交易规模将达到9502.2亿元。预计到2025年，循环时尚产业规模将超千亿元。

此外，《报告》还显示，2025年达到384亿元，复合增长率达到15%，且当前的行业渗透率仅1%至2%。因此，保守估计，中国有近4万亿元的闲置时尚商品存量。

（图 / 摄图网，基于VRF协议）

面对这个千亿甚至万亿级别的市场，玩家们要如何发力？以及行业还面临着怎样的发展难点？

在「创业最前线」看来，所有玩家需要找到四个“驱动力”。

首先，循环时尚需要先解决流动性问题。让时尚界的供应链加速“转起来”是当务之急。而解决流动性问题，循环时尚行业不妨参考资本市场的运作模式——让商品交易像资本市场中交易所负责撮合一样，由平台牵头循环时尚，通过C2B2C的模式让好物匹配到合适的人，从而提升流转效率。

其次，要建立起更为良性的循环机制。循环时尚是以二手闲置交易为循环基础的，因此，聚焦消费和回收是关键，这要求行业必须打破以往“大量生产-大量消耗-大量废弃”的线性产业模式，采用更具包容性和可恢复性的解决方案，如通过翻新、改造等方式延长商品的使用时长，减少对环境的伤害。

第三，加速供应链建设。循环时尚的一个难点还在于平台对上游供应商的把控上。“循环是行业的核心，而个人卖家的闲置商品又是‘循环’的核心”，一位有着20余年时尚行业经验的人士表示。从这个角度看，平台不仅需要拓品类，更要拓展优质的供应链上游。

最后，还要保证消费者的用户体验。循环时尚以消费需求驱动的选品、维护、服务，与一手奢侈品由供给驱动的奢侈品电商有极大区别，虽然当前不少消费者自发地接受和使用二手奢侈品电商平台，但从市场规模和消费者规模对比来看，还有很大的市场空间。因此，循环时尚平台如何高效能链接买卖双方，让用户购买售出决策更简单、更高效，也是至关重要的大事。

目前，红布林已经提出了循环时尚的初步解决方案，并且在业内开始初步实践，所以我们也有理由推测，未来赛道中的玩家，谁能率先解决上述四大行业难题，谁就有可能成为循环时尚赛道的引领者。

*注：文中配图来自摄图网，基于VRF协议。