出品 | 创业最前线

作者 | 生米

今年的618，竟已于5月24日提前拉开大促序幕，试图通过拉长战线的做法来锁住存量。在流量吃紧的当下，电商大鳄们有资本后盾，有边际成本递减的优势，而小电商们苦于没有实力供应链支撑，打不出全网底价的“价格牌”，甩不出直通车、资源位的“营销牌”，只能沦为这场电商狂欢大剧中，蹲在角落里吃“盒饭”的龙套，最后不得不选择“躺平”，艰难求生。

存量竞争时代，电商平台已经告别了过去集体狂欢的造富神话，烧钱血拼的传统电商大促打法效果已然疲软。只能争抢头部顶流的几个超级KOL，平台赔钱的多，商家赚钱的少，存量市场疯狂内卷，赛道拥挤，障碍重重，中小流量主、半数品牌都难以为继，电商生态或已到达扭曲的临界点，亟待一场变局或一个够分量的“搅局者”。

1、618被迫“躺平” 或迎来“躺赢”新机遇

“只能看着薇娅、李佳琦们吃肉，手握流量，连汤都喝不上”有几十万粉丝、在美妆圈小有名气的温小姐吐槽，在她身边，这样只能眼红看着的流量主朋友不在少数。

虽然4月新兴起的各种“兴趣电商”，着实给中小流量主们带来了流量变现新希望，但货的核心难点痛点依然没有得到根本性的解决。产品同质化、正品难保障、价格无优势，流量平台缺乏优质货源能力和价格优势，优质供应链已成流量变现难的拦路石。

“你有病”“我有药”，时势造英雄，自带光环的好店连连联盟或许就是这个幸运儿，她“恰好”可以完美解决这道难题。就如，微软亚马逊、BAT，这些世界的顶级巨头，都曾是时代浪潮的头一批宠儿。不过，“天赋”也不一定决定命运，天才也不一定都是伟人，机遇和成长空间有了，还要看未来的长期修炼。

2、母胎自带全球强大供应链 优质好货全网低价

不是凡尔赛，好店连连联盟在货上的优势，或许真就是全中国独一份。

好店连连联盟就是传说中隐形的“富二代”，其母公司就是那个知名全球商品综合服务商、跨境供应链独角兽——行云集团。普通大众或许并不熟悉这个名字，但全球的电商平台、零售商都再熟悉不过了，每5件天猫京东国际货仓的商品，或许就有1件来自行云供应链。

刚过完6岁生日的行云集团，始终保持交易额高速增长，至2020年12月，交易额已达230亿元，同比增长近一倍；今年4月完成6亿美元C2轮融资后，在资本市场的估值规模已超越了许多知名的独角兽，如喜茶、KK集团等，与小红书同一梯队。

行云集团目前在欧美、澳新、日韩、东南亚等海外多地设有直采分部，已为近35万线上线下中小零售商提供约3000国际品牌，近15万覆盖美妆、个护、母婴、保健、居家、零食等全品类的SKU数字供应链服务，商品可一键直达天猫国际、京东全球购、拼多多、苏宁易购等200多电商平台的数亿消费者。

好店连连联盟在货上显著的差异化壁垒，仅以质高价低的跨境商品切入赛道这一条，就可算得上是对不少同类平台的降维打击。源头货源除了能保障商品的质量外，更重要的是价格优势，以批发价干零售，0门槛人人可带货，仅这一点就能搅动巨浪了。想想人们最开始在薇娅、李佳琦们直播间扫货的时候，难道不是因为价格真的很诱惑吗？

3、创新电商“新物种” 流量变现更简单

流量去中心化，消费行为碎片化，流量获取更难更贵，电商运营模式早已开启了自我升级。内容流量大户，抖音、快手等短视频平台开始切入电商、直播带货成了最大的新流量，交易量持续攀升，同时供应链资源的马太效应也逐步显现，现在的增量场景缺口正是好店连连联盟大展拳脚的好机会。

“对于大量的中小带货主播而言，他们的很多诉求其实是得不到满足的，找不到优质货源和品牌，平台功能是缺位的，如何连接好的品牌和新消费品牌，去给中小主播、店家、个人提供他们所需要的帮助，这是一行业性的机会。”好店连连联盟负责人陈迪森表示。

除了稳定的优质低价货源，好店连连联盟帮助新消费品牌、各类中小商家、主播、个人围绕新人群去做渗透，进而建立起自己的私域流量池，并长久的运营下去。正在通过各种各样的方式渠道带货的店主、流量主都可以统称为B端新人群。新人群带货的规模可能没有薇娅、李佳琦们等头部主播那么大，但粘性很好，只是因为“人微言轻”很难单独通过渠道谈判获得更好的资源和价格，缺乏真正可靠的带货渠道、变现渠道，限制了他们的发展。

好店连连联盟也是碎片化流量赋能的“中转站”，高效链接商品与消费者，为各类流量主提供工具+运营+供应链服务。在好店连连联盟平台上，有很多创业者、大店主、团队，来自世界500强、曾是其他平台的大客户、是坐拥百万粉丝的大V，也有很多人刚加入的时候只是个被种草的普通消费者，如今也渐渐成为了年入百万的店主了。

4月，好店连连联盟发布了重磅计划，提出了 以“共建共生”为核心的新私域模型，这一模型将超越常规的“我有货，你有流量”的“货+人”模式，指向一个更加有想象空间的新模式，通过对小B的赋能从而实现新的生意增量。 只要你处于转型升级之中，需要更好的流量、更好的供应链，想要实现新的生意增量，并且确实有自己的运营价值，可以由好店连连联盟来导入用户资源，你负责维护转化，而数据优异者可以追加C端用户的投资，甚至是资金投资。

4、遇到风口，选对平台，“躺平”也能“躺赢

6.4-6.16，好店连连联盟开启了一次toB的电商活动，新设的名品补贴和省赚加码专区带来了更多的高佣品，加码的补贴，让人均多赚了2-3倍佣金。

依托行云集团的全球供应链所建立起来的商品成本优势，好店连连联盟推出 “名品补贴专区”，约一半商品价格做到了全网最低；“省赚加码专区”，一众知名品牌商品分佣比例可高达80%。

目前平台每天在线4600个SKU长销款，同时上线1500个会场，全品类覆盖美妆、女装、男装、家居、母婴、鞋包配、食品等日常生活的不同领域，从SKII、香奈儿、Dior迪奥、欧莱雅、YSL圣罗兰、CPB、IPSA、雪花秀等国际一线顶级品牌，知名国潮品牌，到爆笑虫子等国潮IP，应有尽有，满足店主多元化、个性化的铺货需求。

据好店连连联盟相关负责人介绍，平台今年还将投入1亿元以上的资金扶持中小店主，帮小店主多赚1个亿。遇到风口，选对平台，把握时机，“躺赢”不是梦。

就像李佳琦说，你不必成为下一个李佳琦，你只需有你的优势。而学会借势，也能成为优势。