出品 | 创业最前线

作者 | 石老师

让宠物也喝奶茶，一般人听了会觉得匪夷所思。但这是25岁“海归”创业者澜曦正在实现的梦想。

以小黄车的倒掉为标志，前几年喧嚣的大学生创业热正在逐渐褪去。但新一轮创业潮则在淘宝上悄然兴起。与过去不同，淘宝上的创业者显得有些“不正经”。

比如上面说的那个让宠物喝奶茶的点子。

作为一名资深养宠人士，澜曦说，跟她一样的95后们养宠物的心态和“上一辈”完全不同：宠物不仅仅是用来陪伴人的，而是家庭成员的一部分，“很多95后宣称自己是宠物的爸爸妈妈，他们用这种方式宣告自己的独立。”

既然宠物是家庭成员的一部分，那我喝奶茶的时候，宠物也应该有一杯。澜曦的这个想法看起来超前，以至于市面上的饮料厂都没有相关工艺来制作研发。但在淘宝上，他得到了一大批拥趸。甚至有消费者买着买着就去了她的公司做运营。“消费者感兴趣到这个程度。”

以至于这样一个神奇的点子，也能实现每月20万的营收。

当自家的猫猫狗狗客串模特喝上奶茶时，黄澜曦也给自己点了一杯喜茶，于是宠物与宠物主人一起享受奶茶的奇妙场景让更多的猫主子纷纷种草。

黄澜曦告诉「创业最前线」，“选择比努力更重要。选择一个好的产品和好的概念传达，更要选择更好的、更贴近目标客户群的渠道”，淘宝对于年轻人来说是一个非常扎实、又具有多元化代表的销售渠道和大的购物平台。

淘宝，因此聚集了更多年轻创业者，他们的各种“不正经”点子都在这里落地生根，今年就有20万大学生来淘宝创业。

这也构成了这新一轮淘宝创业潮的底色。

1、新一轮创业潮：以不正经之名

7月30日，淘宝造物节发布会上发布的最新数据显示，疫情以来，每天有4万人在淘宝开店，淘宝店主的平均年龄进一步降到25岁。这意味着，以95后为主体的中国年轻人正在成为淘宝创业的主力，大量年轻人一毕业甚至没毕业就已经在淘宝创业。

第一个在淘宝做宠物汉服的淘宝店主秋乔，就是一个94年的长沙姑娘。2016年，秋乔大学毕业后先后去了北京与青岛，在传媒公司从事广告文案工作，面对长时间通勤和无止尽的加班，显得格外疲惫。

那时，陪伴秋乔的是她的猫咪“六六”。由于家里经营着一家服装厂，秋乔从小耳濡目染会做“娃娃们”做衣服，工作之余她就变着法儿的给六六做衣服，加上自己是中国传统文化的爱好者，于是秋乔就想到了给猫咪做汉服。

2019年5月，秋乔辞掉工作回到家乡，开始创业。在妈妈的帮助下，经过3个月的尝试，秋乔的在淘宝的宠物汉服店正式上线。开店一年后，秋乔的淘宝店粉丝已超过1.6万人，最高月营业额超过了7万元。对于这样的成绩，秋乔很满意。

她说虽然自己创业很累，但能做自己喜欢的事，每天与自己喜爱的猫咪在一起，还能有不错的收入，怎么看都觉得当初辞职回家创业的选择很明智。

传统的VC/PE听说这类“给猫做汉服”的创业想法，肯定早已避而远之。但淘宝就给了这样一群“不正经青年”一个空间，让他们用最低的成本实践这些想法。

而淘宝上的众多年轻消费者往往能给他们不一样的惊喜，让他们有资本坚持自己的奇妙想法。

98年出生的大学生重庆姑娘晓惠更具代表性。疫情发生后，居家隔离的她在淘宝开了一个民族风首饰店，短短5个月，月销售额一路上涨，至今月均营业超过2万元。

在面对亲戚日常“工作找得怎么样”的灵魂追问时，晓惠一边画着首饰设计稿一边说，“我毕业后肯定继续创业”。

教育部数据显示，2020年全国普通高校毕业生有874万人，对于这群充满创意的年轻人来说，选择上淘宝创业也是一种人生选择。近期教育部也明确把“开网店”纳入就业统计指标，再次助推年轻人的淘宝创业潮。

在淘宝，创业的门槛会比其它地方低很多，而且自由度更高，更多年轻人放弃大城市的工作机会，回到家乡开始创业，成为“留守青年”。所谓的“不正经”，其实是年轻创意的代名词。

当前的淘宝上90后成为最大的消费者群体，同样年轻的创业者才更容易讨得他们的欢心。“不正经”已经成了他们沟通的暗语。

2、年轻人一无所有，除了脑洞

丹尼尔·平克在《全新的思维:为什么右脑者将主宰未来》一书中曾说：像电脑一样的左脑线性分析思维正在被右脑的同理心、创造性和理解能力所取代，而这些都是商业最需要的技能。换句话说，创造力为你的服务或产品增加价值，并使你的业务有别于竞争对手，从而给你带来竞争优势。

创业需要考虑“优势”。在此前一轮创业热中，很多人对大学生群体的加入不屑一顾，他们会觉得：大学生有什么创业的资本和优势？

而在淘宝，年轻本身就是优势。因为淘宝的低门槛和成熟商业能力，直接抹平了代际之间在资金、人脉等各方面的不均衡。留下的就是“拼创意”。

这一轮淘宝上的“不正经”创业潮中，年轻人可能同样一无所有，除了脑洞。

事实上，这也符合整个社会对于产业、创业的新要求。在新消费需求下，越具有创造力的品牌和产品越能获得消费者的青睐。可以说，创造力将逐渐成为个性消费时代的硬性需求。

这就是淘宝创业者最擅长的。

甚至淘宝专门为这群“不正经青年”办了场造物节，不求卖货，就以创造力为主题。线上线下都拿出最好的资源帮助他们曝光、成长。

像8月8日，淘宝造物节大篷车开到西安，中国最有创造力的年轻人、最神奇的创意商品云集：90后小伙突发奇想带来真正的“真·肉夹馍”，大唐不夜城的网红“不倒翁小姐姐”穿起汉服“蹦迪”……

而在线上淘宝造物节专区，热干面风味的啤酒、融入援鄂医护人员家书元素的武汉情书T恤、让喵星人住进埃及金字塔样式的喵抓板，淘宝造物节上的这些创造力新品正在成为深受年轻人欢迎甚至走出国门的创意新品。

当95后成为消费主力，他们的消费观和消费行为给传统的产业形态带来巨大的冲击力。《2019年中国95后洞察报告》勾勒出95后群体在文化娱乐方面的消费现状，这一群体在消费观念和消费行为方面都具有崭新特征。

95后的父辈可能因为商品质量、性能而掏腰包，80后可能因为商品服务的性价比、品牌内涵而买单，但到了95后，个人喜好、不从众、创新才是他们按下扫码付款的关键因素，因为他们考虑的是自己在消费过程中的主观体验。

对于经营者来说，商品服务的性能、特征、质量都比较容易掌握，但消费者的个人偏好和消费体验却千差万别。

95后的大学生创业者们一方面具有上述消费特征，一方面基于这一特征展开创造力生产，自然他们的创意商品更容易快速取悦95后新型消费者。也就不难理解诸如时尚汉服、社交美食、个性化宠物用品、无用良品等新兴、小众产品和品牌的快速走红。

3、用年轻人征服年轻人

日常生活中，每当出现一个新创意或新潮流，大家的第一反应是去淘宝“搜一搜”。如今淘宝已成为我们消费生活的“首站”，在这样一个8亿活跃用户、上千万商家共同组成的大社区里，每天都可能诞生无数的新趋势。

数据显示，淘宝上每天都会诞生1000多个新奇的点子，各种小众文化、圈层都在淘宝上聚焦起来，并成为一种新的消费文化。

对于澜曦来说，因为突发奇想要给宠物做奶茶，于是她上淘宝开了家名叫“taffee”的店。就是这么奇特的想法，在淘宝上也能被年轻人接受，她特制的奶茶尤其受到年轻“铲屎官”们的欢迎。

宠物奶茶到底有什么用？黄澜曦告诉「创业最前线」，宠物奶茶富含数十种维生素氨基酸，特制的奶茶让猫咪一饱口福同时补充营养，能让猫少生病，长得更健康。

在淘宝造物节西安站，她给“猫主子”们准备了一款带有“鱼子酱配料包”的奢华版奶茶，很多年轻人看到后都在感慨“人不如猫”。

西安“90后”小伙蔡小龙在淘宝造物节上展示了自己的“真·肉夹馍”，他觉得，“以前人们吃的传统肉夹馍其实是馍夹肉，为什么不让它名实相符呢？”就是这样一个神奇脑洞带来的创意，得到了消费者的热棒。

新生事物的涌现是年轻人改造世界的方式。用年轻人征服年轻人，正是淘宝在做的事情。当前淘宝上已经涌现了超过20万创意商家。这成为互联网世界里最独特的存在。

他们像超前的“预言家”，正引领着新的潮流。

比如2018年的造物节最大奖得主是一个做“大码汉服”的店铺“京渝堂”。当时结果出来之后，人们都是一脸“这是啥”的表情：啥是大码？汉服也太小众了？这能代表淘宝？

但短短两年后，淘宝直播里Top 10的服饰直播间，四五个都在做大码。而汉服也长成了百亿的大产业。

时间终究会证明，不正经有时候会拥有最正经的力量。