出品/联商网

撰文/和二

编辑/林平

国家统计局发布的数据显示，截至2024年底，我国规模以上消费品企业已达到18万家，占全国工业企业的38%，100多种消费品产量位居世界第一。中国制造业，特别是消费品制造业的持续成长，为国货“潮品”的崛起提供了坚实基础。

2024年，我国社会消费品零售总额达48.3万亿元。在庞大的社零总数中，一些数量庞大的中小微品牌迅速成长，它们单一品牌的销售规模虽然不及知名大牌，但却以卓越的产品品质赢得了一批稳定的高度忠诚客户。它们复购率高，对品牌粘性强，线上平台成为这些“名不见经传”品牌的重要“生意场”。

在这样的庞大基数以及消费新趋势之下，一些脱颖而出的新晋品牌成为“国货之光”。而新国货的崛起，年轻消费者对于国货品牌的支持，对未来而言，形成了巨大的可增长空间。

硬币的另一面是，一些老国货品牌，因为不善于运用电商平台，缺乏线上销售渠道以及面向新兴市场能力构建上的短板等问题，却始终不能被更多的人发现。

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让更多“宝藏”级国货被发掘

2018年，淘宝推出淘工厂平台，目的是帮助更多的中小工厂通过这一平台把产品卖到全国各地。

从模式上看，这是“半托管”的典型实践。淘工厂的存在让更多工厂直面消费者，让工厂在生产制造的同时，更会做生意，从而打造出更有优势的自主品牌，提升经营效率和经营利润水平。

淘工厂致力于扶持优质品牌与商家，通过向精准用户提供高性价比商品，实现平台、工厂与消费者三方的价值重塑以及新型供应链模式的创新。系统化的选品体系，让那些一直默默无闻的“国货工厂”能够从庞大的同类竞争中脱颖而出。与此同时，淘宝平台上八亿多的活跃用户有了“选好货”的集中平台。

对于C端消费者而言，现在的年轻人越来越理性，高品质的国货往往成为他们消费清单上的“第一品牌”。新生代的消费者更加重视“品质消费”，传统意义上的炫耀性消费日渐式微。

在这样的消费观念转变之下，对生产端而言，传统时代在高度同质化竞争态势下，利用高强度的广告轰炸以及以强势的资源优势抢占优质渠道，从而实现“饱和渗透”的打法，已经被削弱了“护城河”。

淘工厂模式对于消费者的价值意义十分明显，可以让更多消费者购买到更高性价比的商品。平台上的吃穿用全品类，已经覆盖到消费者日常生活的全场景。年轻消费者和源头工厂的持续涌入，使得淘工厂正不断成为高质量、高性价比的核心供给平台。一些在淘工厂消费的用户普遍表示，“品质好价格还便宜““质量有保证，量大不吃亏”。

对于很多的中小型高品质国货品牌工厂而言，卓越的平台价值十分重要。它们更加需要一个确定性的“被发现窗口”。这样的窗口可以成为它们良性循环，从中小规模跃上更大发展机会的重要引擎，从“白牌”变成真正意义上具有广泛认知和认可的“新国货”。

kavern佳朗是广州市蓝采日用化工有限公司旗下品牌，成立于1997年，是一家专业从事化妆品研发、生产、销售的大型一体化实业有限公司。1999年，佳朗在香港成立香港佳朗(国际)化妆品有限公司和产品研发中心，并拥有数条国外先进的进口生产线。

2018年公司发展线上电商，并迅速打爆，各平台都有上百万+销量链接，每年产品更是销售几千万瓶。比如，佳朗沐浴露每年都能冲上年度热销榜单，公司以产品为理念，以顾客为重点，打造出经济实惠品质好的产品，也为顾客提供了优质服务与售后。

进驻淘工厂之后，佳朗的营销动作是，把核心货盘定位为“家庭刚需”，高品质厂货和高性价比成为其核心卖点，在夏季应季沐浴露以及家庭消耗洗发水方面持续发力。在淘工厂平台，佳朗以直播+秒杀资源配合商品性价比实现线上的精准破圈，以“质高价优”的囤货装优势持续扩大线上交易额。

类似佳朗这样的案例在淘工厂平台上不胜枚举。自主生产+自主销售的直供模式，让更多具有卓越品质的国货被看到、被试用，并在持续积累的过程中被更广泛地认可。

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工厂无需开店也能高效开卖

早在2014年，淘宝发起“千县万村计划”，在全国打造“农村淘宝”，全国各地的农产品、土特产有了更为直接的上行通道。村淘在某种意义上，成就了“万能的淘宝”，突破地理限制，打破交易双方的信息不对称，让上海的消费者能够品尝到新疆的吊干杏，让南京的用户轻松买到湖南的酱板鸭。

而淘工厂平台正在进一步扩大新范式下万能淘宝的边界，进一步丰富淘宝品类规模。从农产品到工业制造品，从曾经海量的商品所造成的品质良莠不齐，到如今以精细化、标准化体系规范选品范围，淘宝在赋能农业农产品生产之后，再次助力中国庞大的工业生产制造向高品质创新演化。

淘工厂以“半托管”模式，让新型工业生产与线上商业零售实现无缝连接。所谓半托管，是指厂商可以根据自身发展的需求，选择适合和需要的销售模块由淘工厂提供服务，助力产品在短时间内打爆。而厂商通过入驻淘工厂，不需要自己开店就能触达淘宝消费者，这也能够让厂商能够将更多的精力放在生产好的产品上。

工厂无需开店，省去了繁琐入驻流程。淘工厂可以提供爆品画像，锚定赛道机会，精准上品，减少测品成本，加速打爆商品。通过精准定位用户需求，精准触达手淘全量优质用户。

在淘工厂，有超过100名产业带小二驻扎进行运营指导，提供深度生意协同服务，包括选品建议、定价策略、营销报名、广告投放等，快速响应商家运营问题。更重要的是，淘工厂还为优质商家提供启动流量支持、平台佣金激励及系统化培训资源，亿级营销补贴助力商家快速起量。

“半托管”不得不说是一个颇具前瞻性的商业模式创新。工厂可以根据自身的能力特长和短板所在，可以选择性地做自己擅长的部分，而将不擅长的譬如引流、营销、物流、选品、店铺出样等这些偏市场端的任务交给淘工厂负责。

在这样“双向优势能力互相叠加强化”的模式之下，平台可以帮助这些中小产业带商家不用开店就能轻松做生意，工厂不仅仅得到了销售的机会，而且整个过程中更便捷、更容易、更轻便。

对于工厂而言，更大的意义在于，在半托管模式下，其后端还拥有从市场向工厂的信息反馈机制，这样就形成了良性的信息流闭环。在线上大数据智能化的算法加持之下，工厂什么样的产品畅销，在不同的地区，不同的季节以及面对差异化的市场，不同的产品必然有着不一样的表现。为了对应个性化偏好的消费人群，工厂在淘宝平台上可以得到更精准的销售指导，市场信息的有效回流，也可以让工厂更有针对性地优化自己的产品和价格体系。

在广东汕头，有一家老牌玩具代工厂，生产能力强，品控良好，但无奈缺乏自有品牌知名度，也没有线上销售经验，所以长期依赖海外订单做代工，难以形成面向零售终端的市场溢价，利润率不足8%。

接入淘工厂后，利用平台数智化信息获取，开发儿童显微镜玩具，首批3000台产品48小时售罄，自主品牌销售额占比三个月提升到60%，客单价翻倍。而这样的案例在全国1800多个产业带，正上演着同样的蜕变，淘工厂正帮助产业带构建起从“代工”到“质造”的跃迁之路。

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国货自强尤其需要模式创新

近年来，国货品牌凭借产品创新、文化赋能和高性价比策略，非常显著地赢得了广大年轻消费者，特别是Z世代人群的接受和认可?。护肤美妆、服饰、电子消费品、日常生活用品等赛道国货品牌不断翻红。

对于更多“名不见经传”但具有优良生产能力水平的国货而言，需要形成稳定的市场消费，不仅仅需要生产端的自强，更需要加大渠道、平台、业务模式等多个维度的创新与协助。

比如在数智化大举渗透的千行万业创新浪潮之下，国货品牌需要借助成熟的平台优势，在彰显工厂品质?、消费者信任标签、平台运营?、流量沉淀?等多个维度形成自己的全新业务方式体系。

淘工厂作为链接工厂与消费者的独特平台，在工厂、平台、消费者三种共生的利益链条中创造价值，尤其当生产端与需求端的对接越来越无缝，越来越创造1+1>N的价值时，淘工厂的“雪球效应”将会越来越明显。