来源/首席商业评论

撰文/老刀

一直到现在，很多人都觉得隆力奇的护手霜、花露水非常好用。在淘宝搜索隆力奇，会出现大量的护手霜、身体乳、花露水、颈纹棒等产品。头图打着“国货隆力奇，品质保障”的广告语。

这家成立于1986年的老牌化妆品生产企业，对于普通消费者而言，很难将其与传销、非法集资这样词汇关联。2007年，隆力奇营收高达70亿，具有广泛知名度，具有不俗实力的隆力奇怎么会跟具有“骗子性质”的非法行径扯上关系？

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董事长被取保候审

最近失联的大腕人物不少。无论华兴资本的包凡还是新城控股的曲德君，均以“失联”的说法公之于众。在这一点上，隆力奇显然没能有效公关，没能充分做到维护企业声誉。1月12日，江苏隆力奇集团有限公司董事长徐之伟因涉嫌非法集资被苏州警方取保候审，消息不胫而走，搞得全网皆知。

据警方公布的消息显示，隆力奇公司从2015年至2018年期间以众筹和股权名义，在全国范围内向社会公众吸收存款高达7-8亿元人民币。但近年来隆力奇公司受多方面因素影响导致资金链断裂，无力偿还投资人投资款而遭到投资人长期投诉举报。目前，苏州警方已立案侦查。

有媒体向隆力奇总部咨询，对方表示，“对此事不知情，公司运作正常”。隆力奇的微信号官方账号在今年1月21日还发布了董事长的拜年视频。在视频中，徐之伟表示，2023年是隆力奇发展的第37年，到了厚积薄发的阶段，要“做强实体，重装再出发”。

徐之伟

据隆力奇官网介绍，隆力奇生物工业园园区占地2800余亩，东临上海，北接常熟，南连苏州。隆力奇的经营范围包括化妆品、家用洗涤品、养生保健产品、家具、房地产、物流等八大系列1000多个品种。

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从直销到传销

隆力奇旗下涉嫌传销的公司叫聚好商城，而该公司2021年3月17日在纳斯达克敲钟上市。其首日收盘价为8.71美元/每股，股价最高的时候甚至达到了11美元。

南方周末2021年4月份曾报道，隆力奇多年来深陷传销疑云，其中，旗下的“聚好商城”更是赤裸裸地拉人头，收割所谓的会员。天眼查信息显示，江苏隆力奇生物科技股份有限公司和上海聚好信息技术有限公司的第一大股东均为徐之伟，分别持有57.7%、95.07%的股份。

“聚好商城”既然能在美国上市，为什么会涉嫌传销？

化妆品直销，并非带着原罪的非法之举。知名的直销品牌包括安利、完美、玫琳凯等等。随着国内化妆品市场竞争加剧，渠道成本越来越高，2009年7月，隆力奇正式获得直销牌照。直销模式以发展大量销售人员为主，通过一对一销售，扩大用户基数，同时将认可产品的用户再发展成体系内的“推销员”，从而滚雪球一样将销售规模越做越大。

直销直面终端消费者，省却了高昂的营销成本和渠道成本，以产品品质形成良好的用户口碑，扩大影响面，本是非常健康的模式之一。但是，从直销变味到“传销”，核心的区别在于组织依靠什么获利。正常的直销是靠卖出去的产品获利，而传销则是靠拉人头，让下线不断缴纳各种“会员费”、“押金”、“产品代购费”等等，传销模式卖产品是假，盘剥入会的会员是真。

而隆力奇旗下的电商平台“聚好商城”正是涉嫌靠拉人头，盘剥会员，被很多掉入坑中的销售人员一再投诉举报。

据网易清流工作室的报道，聚好商城的每位加盟商都必须先交钱成为会员，然后才有资格进一步加盟聚好商城开网店。成为隆力奇会员需要一次性买500元到2.6万元不等的产品，复购产品享受8折到5折不等的优惠。推荐会员可以有积分奖励，积分则跟会员晋级以及结算奖金等挂钩。在聚好商城上市前，会员须达到一定的级别才能认购原始股，并且级别越高认购价格越便宜。聚好商城的盟商主要精力是“拉人头”而非卖货。

被网络严重声讨的一位名叫的张博川的隆力奇高管成为其传销业务的带头大哥。

张博川

2015年，江苏省淮安市中级人民法院发布刑事裁定书，被告人张博川于2006年起从事江苏隆力奇生物科技股份有限公司相关产品的销售活动。2009年隆力奇公司取得商务部颁发的直销经营许可证后，被告人张博川组建了隆力奇博川国际营销团队，假借隆力奇公司产品直销名义，以推销商品为名，相继发展“华夏”、“兴隆”、“光辉”等十余个团队组织从事传销活动。

博川国际团队发展下线成员共计19386人，层级超过三级，传销资金达数亿元，张某本人非法获取返利金额为人民币2909万元。在张博川等五名被告人的上诉中，他们提出，其没有假冒隆力奇公司名义，隆力奇公司是知情的，所有款项也都是进入隆力奇公司的。

张博川于2016年8月刑满。公众号“隆力奇微讯”从2017年起推送的文章中频繁提到“张博川”。2017年8月推送的一篇文章提到，隆力奇公司董事长徐之伟出席的一场活动中，也“特别邀请到隆力奇五星董事张博川先生”；2019年1月推送的文章提到，隆力奇举办的2019年新年表彰会，其中有“隆力奇联盟委员会常委张博川先生分享”。即使刑满释放，隆力奇也跟张博川关系紧密，可见隆力奇并没有跟张博川切割，其人堪称是隆力奇直销（传销）的第一人物。

多份裁判文书均显示，为数不少的隆力奇经销商以“销售隆力奇产品”的名义，发展了多个非法传销组织。在大多数的案件中，隆力奇的直销牌照是参与者用来“发展下线”的关键工具。

公司高管屡次涉嫌传销被抓，隆力奇却为何能够安然无恙？据称，所有涉嫌传销的组织都是新成立的大量小公司，而这些小公司法人都与隆力奇无关，但在日常经营中，这些小公司却又完完全全是以隆力奇公司的名义拉人头，并且推销隆力奇的产品。

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以原始股非法集资

2020年隆力奇在江苏民营企业百强榜中排名132位，营收95.85亿元。2021年其排名已经下降至181位，营收仅66.22亿元。

聚好商城目前的股价也已经跌至0.45美元区间。2020年聚好商城营收9687.9万美元，净利润358.7万美元；2021年其营收虽增至1.17亿美元，但净利润为-638.91万美元，同比下降284.45%。据最近的2022年三季报显示，聚好商城依然处于亏损之中。

此次徐之伟被警方取保候审，原由是“以众筹和股权名义，在全国范围内向社会公众吸收存款”。徐之伟如何以“原始股权”吸引不明真相的群众？

在聚好商城上市前，隆力奇向公众推销聚好商城“原始股”进行了5轮融资。众所周知，原始股是公司上市之前发行的股票，上市之后随着股价的抬高，低价购买原始股的持有人必然能够“大赚一笔”。但聚好商城的原始股却充满了“套路”。

首先，如前所述，想要购买聚好商城的原始股需要满足一定的条件，比如成为会员，并且一次性购买价值不菲的产品，这是第一套。

第二套，聚好商城上市之后，设置“禁售期”，即使在禁售期结束后，再将原始股折算成当初的1/40，导致不少投资人血亏。有投资人表示，“根据按照相关章程发邮件给隆力奇、聚好商城，也得不到任何回复。”

除了聚好商城被投资人不断“声讨”之外，隆力奇旗下另一款神奇产品——艾力沛魔力鞋也成为骗人的把戏。2015年，隆力奇推出艾力沛魔力鞋，称“这款鞋能治各种疾病。随后，开始在各地招魔力鞋的代理，缴纳从6.8万元到200万元不等的代理费，代理商们就可以获得对应价格的货品。不仅如此，隆力奇还对代理商们表示，艾力沛魔力鞋将在国内主板上市，以此为由向魔力鞋代理商们发售原始股。

2017年年初，隆力奇则称由于未知原因艾力鞋不能单独上市，魔力鞋的代理商需要认购聚好商城的股份。由此，隆力奇将原始股的连环套从魔力鞋转嫁到聚好商城，投资者被一步步套路，不甘心前面的投资打水漂，后面只能继续越陷越深。

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好好的品牌被利欲熏心搞垮

徐之伟1953年出生在江苏常熟，2003年起连续三届当选江苏省人大代表。

1970年，17岁的徐之伟开始学习木工，三年后他成为了木工师傅。那时候，他的家乡有很多人抓蛇卖，徐之伟加入了“捕蛇小队”。后来干脆放下木工活，专职做起了蛇贩子。九十年代，蛇保健品风靡全国，蛇胆、蛇油具有清热解毒的功效，在农村被普遍用于治疗烧伤烫伤。徐之伟成功研制了纯蛇粉保健品。

1992年，隆力奇纯蛇粉正式上市。依靠买一支蛇粉送一支蛇油蜜的策略，公司打响了名声。1996年，常熟市蛇业公司正式改制为隆力奇集团。隆力奇大规模进军日化行业，开发出化妆品系列和洗涤系列产品。其蛇油膏、护手霜、花露水成了“物美价廉”的良心国货。

2003年，隆力奇销售收入超25亿。2004年中法文化节，隆力奇化妆品被作为指定化妆品送给法国总统希拉克夫人贝尔纳黛特。这一年，隆力奇以1.4亿元的价格成功竞标央视黄金时段广告。次年，再度以1.68亿成功竞标，两度成为国内日化品牌“标王”。

2008年，隆力奇销售收入达70亿元，徐之伟被称为“中国蛇王”。隆力奇蛇胆蛇油膏连续11年全国销量第一。2016年，隆力奇海外业务更是高增20%，一度成为当时国内最大的化妆品企业。

这些年来，国产化妆品基本全部被外资品牌消灭殆尽，从小护士到大宝，国产化妆品在夹缝之中求生存。隆力奇顽强存在三十多年已经实属不易，而其正是以独特的“蛇油”卖点牢牢占据了消费者的心智，具有保健、清凉功能诉求的花露水、护手霜是隆力奇的核心产品。

但是，如果仅仅依靠花露水和护手霜这两款单价极地的爆款产品勉力支撑，隆力奇的生存之难可想而知。从另一个角度看，化妆品行业亦是一个高科技行业，需要投入大量的费用进行研发创新，以“蛇”产品为卖点对新兴的年轻消费者来说，品牌联想几乎就是处于“上个世纪土特产品”的边缘，对年轻消费者而言并不能更好地赢得品牌的认可和美誉度。隆力奇在产品创新上似乎陷入一个“成也萧何败萧何”的尴尬境地。

2009年7月，隆力奇正式拿到了直销牌照之后，好经便被念歪了。从直销到“传销”，利欲熏心的隆力奇屡次走在违法边缘擦枪走火，直到这一次终于曝出大雷。

隆力奇能否从这次董事长的负面事件中吸取教训，改邪归正，延续国货之光的传奇之路，值得持续关注。