来源/连线Insight

作者/窦文雪

经历了一个半月的动荡后，娃哈哈的一系列工商变更，宣告宗馥莉赢得了阶段性胜利。

企查查显示，近日，杭州娃哈哈集团有限公司发生工商变更，宗馥莉接替宗庆后，出任娃哈哈法定代表人、董事长兼总经理职务，并取得了原宗庆后所持的全部股份。

图源：娃哈哈官方微博

与此同时，娃哈哈高管也进行了一次大换血。宗庆后时代的四位董事、三位监事均被替换，新上任的高管中仅一人曾是娃哈哈副总经理，其余几位均为新面孔，公开信息很少。

就在外界以为一切已尘埃落定之时，娃哈哈再曝出内部矛盾。

据南方都市报报道，多名娃哈哈集团前员工和内部员工成立了维权委员会，集体向娃哈哈与宗馥莉发起诉讼维权。

事件的原因是宗馥莉在接棒后，通过转签合同、零元收购职工委员会股份的方式，让员工不能再获得公司分红，引发员工强烈反抗，还牵出了此前股份回购的“宿怨”。

虽然，娃哈哈官方用一纸声明，一一否定了上述报道内容，但该事件仍在持续被关注。

自宗馥莉接手集团以来，娃哈哈内部的矛盾就从未停息，此前，先后有宗馥莉请辞的内部信、宗馥莉侵占娃哈哈集团巨额国有资产的举报信在网络中流传，这些事件都或多或少对娃哈哈以及宗馥莉造成了影响。

宗馥莉的压力也不只来源于内部。

当下的娃哈哈，仅仅依靠几款陈年爆款单品支撑业绩，虽然在年营收上仍然高于竞争对手农夫山泉，但两者的差距已经在减少。

放眼整个行业，缺乏创新的娃哈哈，不仅在内卷的饮用水市场倍具压力，在饮料产品业务上也受到了来自竞争对手的冲击，变革迫在眉睫。

但从当前的情况来看，宗馥莉的激进风格与娃哈哈水土不服，她最终能否解决娃哈哈的内忧外患？

01

内忧，是宗馥莉急需解决的问题

“宫斗”争夺战的阶段性胜利，没有减轻宗馥莉面临的挑战，反而让一些反对她的声音甚嚣尘上。

近日，南方都市报报道称，多名娃哈哈集团前员工和内部员工已经自发形成了“娃哈哈维权委员会”，将杭州娃哈哈集团有限公司及宗馥莉起诉至杭州市上城区人民法院。

根据报道，引起诉讼案件的主要原因，大多围绕股权回购、劳动合同改签等事宜。

有娃哈哈员工透露，今年3月，宗馥莉曾要求娃哈哈集团员工把劳动合同改签到自己控股的宏胜饮料，但因当时有员工反对，此事便被叫停。

图源：宏胜饮料官网

然而到了6月份，该员工再次收到口头通知，要求其改签合同到宏胜饮料，据该名员工透露，涉及部长、片区总经理、省总（即每个省的销售总经理）等较为重要岗位的员工，都被要求改签合同。

合同一旦改签，这些员工在娃哈哈集团享有的“干股分红”待遇将被彻底取消。

据了解，娃哈哈公司和宏胜饮料是两个不同的薪酬体系。娃哈哈集团员工的薪资由“底薪+奖金+干股分红”构成，而宏胜饮料则为年薪制。

上述员工表示，娃哈哈员工来自干股分红的收入，可占全年收入的一半以上，实行年薪制后，员工全年的薪酬要降低20%-30%左右。

因改签合同风波，一桩2018年的股份回购事件也被牵扯了出来。

据了解，娃哈哈1999年改制，改制完成后公司为了感谢员工，让员工享受公司发展的红利，符合持股条件的员工均可持股，持股人数大约占全体员工的50%。

2018年，娃哈哈集团对员工股权进行回购，此后直至今年，员工的分红形式都变成了“干股分红”。这导致了员工不再按持股数分红，而是按照员工当年的表现来决定，来自分红的收入也比以前降低了不少。

如今，宗馥莉又想要通过改签合同的方式，直接取消干股分红，更是引发员工不满。

因此维权委员会要求，确认2018年的股权回购行为无效。

除此之外，杭州萧山顺发食品包装有限公司（以下简称“萧山顺发”）的一项股权变动，也成了此次争议的诱因之一。

根据企查查显示，8月16日，萧山顺发生工商变更，杭州娃哈哈集团公司有限公司基层工会联合委员会（以下简称“职工持股会”）退出股东行列，该公司现由宗馥莉全资持股。

报道显示，维权会员工称，职工持股会在萧山顺发的股权以零元的价格被全数转移到宗馥莉个人名下，并质疑转让流程是否合规、价格是否合理。

对于上述报道中所述的相关事件，娃哈哈在官方微博发布了一则声明，对上述报道涉及的内容均做了回应。

声明表示，职工持股会从未听说过“娃哈哈维权委员会”的相关信息，也未收到所谓“娃哈哈维权委员会”提起的诉讼信息；职工持股会此前的回购事宜经过会员代表大会全体决议通过，不存在损害持股会员的情形。

针对萧山顺发股权转让问题，职工持股会也表示这是符合相关法律法规的变更，并非外界揣测的特殊原因。

娃哈哈发布声明，图源：娃哈哈官方微博

但目前，这一事件仍在持续发酵。

自宗馥莉接任以来，在内部进行了一系列整改，从内部传出的反对之声也此起彼伏。

根据21世纪经济报道显示，有娃哈哈集团员工透露，娃哈哈集团目前已合并或撤裁多个部门，具体涉及企管办、品牌公关部、后勤部、保卫部、政治部（负责企业文化）、第二销售公司（负责新产品和大健康产业等）、机电研究院（负责设备研发）等等。相当数量被“优化”下来的员工目前还处于待岗状态。

今年7月，宗馥莉的辞职内部信被流出。尽管最终这场“辞职风波”持续了一周后就以宗馥莉再度回归而宣告结束，辞职信中的“部分股东质疑”也变成了官方声明中的“各股东友好协商”，但这一事件无疑是让娃哈哈的内部矛盾变得更加公开化。

此前，网上流传着一份名为“宏胜集团总裁宗馥莉侵占娃哈哈集团巨额国有资产”的举报信，矛头也直指宗馥莉。

这些事件，都在等待宗馥莉给出妥善的解决方案。

02

竞争压力下，

留给娃哈哈调整的时间紧迫

动荡中的娃哈哈，也面临着许多外部压力。

娃哈哈有两大赖以生存的经营“法宝”，一是庞大的“联销体”渠道体系，二是跨越周期的爆款单品。

但第一件法宝已经不符合当前的市场运作情况了。

据了解，娃哈哈的联销体模式有着终端快速铺货及低成本裂变的多重优势，但由于层级过多，利益链条过长，在电商“去中心化”“没有中间商赚差价”的时代受到了明显的冲击。

此外，该模式还因其持续周期过长、分销层级过多的缺点，导致娃哈哈新品推广的难度不断增加。

图源：娃哈哈官方微博

庆幸的是，娃哈哈还有纯净水、AD钙奶两大单品撑起业绩。但没有新品，也没有新的增长曲线，导致娃哈哈的业绩出现下滑趋势。

从目前的公开信息来看，娃哈哈暂未公布2023年的业绩状况，只有全国工商联此前发布的“2023中国民营企业500强”榜单公布了娃哈哈2022年的销售业绩，为512.02亿元，而在2013年，娃哈哈的营收就达到了783亿元。

放眼整个行业，不管是在包装饮用水还是在饮料赛道，娃哈哈都面临着不小的挑战。

包装饮用水方面，其市场份额已经遭到了竞争对手们的挤压。

据南方都市报援引灼识咨询报告，2023年，娃哈哈在中国包装饮用水市场的份额占比为5.6%，已经降到了第四名。前三名为农夫山泉、怡宝、景田，占比分别为23.6%、18.4%、6.1%。

友商们之间的内卷也愈演愈烈。各大品牌在纯净水这个细分赛道中，卷渠道、卷技术、卷包装，将纯净水产品的每一个维度都深耕了一遍，一边对标竞争对手，一边吸引消费者的注意力。

比如2016年今麦郎推出第一瓶“熟水”产品——凉白开，引发康师傅、农夫山泉、旺旺等企业纷纷布局“熟水”赛道，一时间，喝开水、白开水、凉开水等产品层出不穷。

不久前，农夫山泉推出了绿瓶纯净水，与娃哈哈的纯净水形成直接的竞争关系。

为了抢占市场份额，农夫山泉还开启了“价格战”，进一步压缩了纯净水的利润空间。

根据新晚报报道，在湖北三线城市一家超市，农夫山泉550ml规格的绿瓶饮用纯净水12瓶装，建议零售价仅为11.8元，单瓶价格不到1元。

在农夫山泉的影响下，各大纯净水企业也坐不住了，纷纷重返1元时代。根据中国经济网7月份的报道，娃哈哈纯净水596ml×12一包只要11.99元，折合不到1元一瓶；康师傅喝开水熟水饮用水550ml×12一包9.9元，折合0.825元/瓶；甚至连平时零售价3元的百岁山也把价格降到了1.8元。

除了传统品牌，包装饮用水赛道还迎来了多个跨界入局者，如海天、胖东来、东方甄选、元气森林、伊利等。

另一边，娃哈哈在饮料业务链的布局上也略逊一筹，在饮料市场中的存在感越来越低。

图源：娃哈哈官方微博

当前，饮料市场中除了有上述的瓶装水巨头，还有农夫山泉、统一企业中国、东鹏饮料、华彬集团、均瑶健康、元气森林等企业。每家公司都在加大研发力度，不断推出新品。

竞争对手虎视眈眈，市场中的新面孔又势头正盛。

对娃哈哈而言，每个业务线都不能松懈，如何带领娃哈哈在市场中争夺蛋糕，是宗馥莉必须回答的核心命题。

03

宗馥莉着急，但“改朝换代”并不容易

宗馥莉和宗庆后的管理风格截然不同。

宗庆后以“宽仁待下”著称，但宗馥莉不认同爸爸“大家长”似的作风，认为公司不是家，宗庆后不能什么都管，也不能把员工当家人，公司要靠制度来运行。

好强、有主见、敢变革的她，也曾多次在公开场合直率地表示不认同父亲的理念。

宗庆后也曾在《宗庆后：万有引力原理》一书中描述过自己的女儿，称其不喜欢听“我帮你善后”之类的话语，“她很自信，有时候认为比我还行。我相信她一定会比我还行，虽然可能还要走一段路。她的中国企业领导者的个人魅力正在形成中，在待人处事方面也正在适应‘中国式管理’。”

宗馥莉，图源：娃哈哈官网

随着时间的推移，宗馥莉向父亲自证的心态逐步转变为用业绩说话。宗庆后曾透露，2021年，宗馥莉全权负责的宏胜饮料，利润比娃哈哈都高，达到了30%。

2018年，宗馥莉又主动请缨，担任了娃哈哈品牌公关部的部长，正式进入娃哈哈集团管理体系。

期间，她加快新品研发上市节奏，换掉娃哈哈纯净水一直沿用的代言人王力宏，将娃哈哈的纯净水产品包装换新——从之前的红白变成了海蓝色，有意让产品包装更加年轻化。

宗庆后去世后，宗馥莉悲伤之余，立刻在娃哈哈内部掀起了一系列变革措施。

她一直希望能够推翻联销体模式，意图让娃哈哈的新品研发速度尽快走上正轨。

8月30日，娃哈哈官网上发布了“冰柜维保及市场投放需求招标公告”，涉及61735个冰柜不同年限的维保和10万个智能冰柜的招标。这也被业内认为是宗馥莉推进新模式的重大举措。

但值得关注的是，目前娃哈哈官网已经删除上述公告信息。

除了向渠道模式“开刀”，她还频繁更换公司的管理人员。

根据澎湃新闻7月的报道，有娃哈哈经销商透露，宗馥莉上任后频繁更换公司管理人员，已经更换了6至7人，如此大规模变动引起部分老员工不满，“她（宗馥莉）上台后很难压住所有人。”

从企查查8月29日更新的高级管理人员备案变动可以看出，娃哈哈进行了一场高管大换血。

之前的四位董事吴建林、潘家杰、余强兵、张晖全部退出，三位老监事也被更换，这7人均为宗庆后时代的“老臣”。

四位新董事分别为叶雅琼、洪婵婵、王国祥、费军伟，接替的三位监事分别为孔沁铭、尹绪琼和许思敏。

其中，只有董事王国祥此前担任娃哈哈副总经理，为娃哈哈的原核心高管，其余几位均是新面孔，且大多来自宗馥莉此前执掌的宏盛饮料，公开信息都不是很多。

娃哈哈高管变更信息，图源：企查查

但从目前的情况来看，宗馥莉还是有些着急了，她急于“改朝换代”，带哇哈哈进入新的发展周期。

毫无疑问的是，宗庆后已经为娃哈哈打下了一个足够坚实的基础，这个基础根深蒂固，公司的利益构成也错综复杂，牵一发而动全身。

另外，娃哈哈由国资控股的现状，也注定了宗馥莉推进变革的进程会受到阻碍。

现在，或许宗馥莉需要先求稳，再求进，解决此前因激进变革而产生的诸多现实问题，一步步带领娃哈哈进入“宗馥莉时代”。