来源/连线insight

撰文/韩滢

编辑/李信

在线教育玩家们，过去一年的日子不好过。 

随着政策的靴子落地，业务裁撤、人员缩减、股价下跌……每一个词都精准地落在这个曾经万亿级别的巨无霸市场。 

在这场史无前例的大收缩后，在线教育玩家们纷纷开启了自救行动，素质教育、成人教育成为转型的首选目标。 

除此之外，猿辅导卖羽绒服、作业帮卖打印机、新东方做直播……多个行业头部玩家开启了“二次创业”，并向外界证明“互联网没有边界可言”。

但明显的问题是，跨界业务市场竞争大，后来者能否居上还要打一个问号。没人能保证自身能转型成功，但如若不转型就是一步步走向消亡。 

“伟大的公司总是从重大的危机中产生的”，高途创始人陈向东曾这样表示。 

如何走出逆境，实现转型，是在线教育行业必须要解决的难题。跨界新业务后，业内玩家们拿出成绩了吗？

1、在线教育“独角兽”集体跨界自救 

在线教育市场被重塑，转型自救成了“独角兽”们的共同目标。 

估值170亿美金，总融资金额超53亿美元的猿辅导便是积极探索新赛道的玩家。 

今年5月9日，猿辅导旗下北京冰原服饰有限公司（下称“冰原服饰”）申请的多个“猿服道”商标注册成功，国际分类为服装鞋帽、皮革皮具、材料加工，申请日期为2021年11月。此外，猿辅导还于今年3月申请注册多个“天空织造”“天空制造”等商标，目前这些商标状态为等待实质审查。 

这意味着，猿辅导离“猿服道”更近了一步。 

早在去年国庆期间，猿辅导在BOSS直聘挂出服装设计岗位的消息不胫而走。据晚点LatePost报道，负责招聘的人说现在团队已经有5个人，准备做时尚的户外羽绒服，面向成人市场。 

彼时，猿辅导对外回应消息属实，并表示“这只是一个小小的财务投资，系独立运营，并不会影响到教育的主业。” 

猿辅导回应，图源猿辅导官方微博 

在线教育公司跨界做羽绒服，让外界感到惊讶。但事实上，如今在线教育企业跨界新业务已经成为普遍现象。 

教培行业的老大哥新东方，就转型做起了与教育业务毫无关联的农产品直播带货。 

除此之外，消费领域也是部分教育公司跨界的方向。 

上市公司学大教育就跨界做起了新消费的生意。去年6月，学大教育100%控股了一家咖啡公司——北京琢器咖啡有限公司，随后内部信表示其直接经理为学大教育CEO金鑫，全面负责咖啡餐饮中心的运营和管理工作。 

无独有偶，今年2月朴新教育宣布正在评估并布局中国快餐连锁餐厅业务。公告中，朴新教育并未提及是通过创立自营餐饮品牌还是收购模式进军餐饮业。而对于跨界玩家来说，收购或许是最近的一条路。 

同样的，开辟新思路的还有作业帮，其选择了和教育本身相关的硬件赛道。上个月，作业帮召开发布会，其推出了支持A4打印的学习、办公打印机，宣布进军打印市场。 

相比于传统打印机产品，此次作业帮推出的F1打印机主要增设了软件服务。举例来说，这款打印机支持作业帮5.4亿+题库，并支持蓝牙连接。此外，“云打印”是其宣称的一大特色，采用热敏技术，无需墨盒，可避免后期的耗材费用。 

喵喵机学习打印机F1，图源作业帮官方微博 

与此同时，该打印机还可以提供试卷还原和错题整理功能，能清除做过的试卷笔迹，还原最初的试卷进行打印，同时针对没有掌握的错题进行录入并形成“错题集”。 

在线教育行业发生大变局后，身临其中的企业纷纷玩起了跨界游戏。但跨界其他业务后能否分得一杯羹还是问题，更重要的是，想要真正实现自救，后续的运营体系和经营管理同样是考验重重。

2、新业务能成第二增长曲线吗？

转型这件事，谁也不想落后。 

但新业务能成为企业们的第二增长曲线吗？讨论这个问题之前，首先要了解的是新赛道的情况。 

事实上，猿辅导进入羽绒服赛道，有着自己的心思。 

作为目前在线教育行业最大的独角兽，猿辅导的几十亿美元融资金额、积累的用户流量和品牌效应，是其目前转型的底气。 

简单而言，猿辅导在教培行业积累的私域流量，是其做羽绒服的最大优势。当品牌花大价钱营销，困于流量的时候，猿辅导或许可以通过之前积攒的私域流量将羽绒服直接售卖给消费者，节省一大笔流量费用。 

但流量毕竟是后期的事，重要的是要先把羽绒服造出来。暂且不谈猿辅导有没有服装制造的经验，这个每年冬天登场的赛道，玩家已经不少。 

根据《2020年中国羽绒服市场分析报告》显示，预计到2022年，中国羽绒服行业市场规模将达到1622亿元。随之而来的是入局者的增加。爱企查显示，我国目前有四万多家羽绒服相关企业。 

但在众多企业中，能叫得上名字的品牌并不多。“三步一大鹅，五步一北面”的景象在近几年的冬天频繁上演。 

整个羽绒服市场中，头部品牌加拿大鹅、Moncler、波司登等领跑，中腰部聚集安踏、李宁等运动品牌，而鸭鸭、雅鹿等品牌已经在混战中失去了“姓名”。 

也就是说，面对加拿大鹅、Moncler、北面等国外羽绒服高端势力，目前国内暂时只有波司登有一战之力。这意味着，羽绒服赛道头部效应显著，中腰部玩家想要跑出来并不容易。

波司登羽绒服，图源波司登官方微博 

更明显的问题是，季节性因素是羽绒服最大的挑战。头部玩家波司登、加拿大鹅等也都在推出休闲、商务服装分占其他市场，但效果并不理想。波司登曾采取的多品牌战略更是让它进入了财务失血的境地。 

而且羽绒服在服装生产中是最复杂的品类，需要花费大量时间和精力研究。这其中包含面料的选择、羽绒的含量等，这些都会影响羽绒服的舒适度、保暖性。 

对于猿辅导来说，未来的供应链、门店运营、功能性与时尚性的平衡等都是在进军羽绒服赛道中更具挑战的事情。 

不同于猿辅导跨界如此之大，另一家在线教育企业作业帮选择入局打印机赛道。 

就整个家用打印机市场而言，疫情反复、网课常态化，家用打印机也变成了“刚需”。艾瑞咨询发布的《2022年中国家用学习打印机创新趋势研究报告》显示，2022年购买家用打印机的用户中，超81.3%用户有打印课业资料的刚需，有72.4%用户最期待在线资源打印功能，其中家庭有K12教育群体的占比为55.6%。 

京东数据显示，今年2月，家庭打印机成交额同比增长了215%，墨盒销量也翻了两番。而其他一些平台及线下门店，有些打印机甚至已经脱销，还在销售的，也有一些默默上调了价格。 

事实上，在作业帮的此次入局之前，布局学习打印机市场的玩家有不少。这其中包括在线教育公司网易有道、猿辅导，以及科大讯飞、得力、汉印等公司。 

连线Insight在某电商平台发现，在错题家用式打印机榜上，作业帮的喵喵机排名第一，汉印排名第二，得力排名第十。这意味着，作业帮切中了有K12学生家庭群体的需求。 

据界面教育报道，作业帮相关负责人表示，“错题打印市场一年750万台的增量，主要集中在小低年龄段的学习打印需求。目前喵喵机在错题打印机市占率达85%，年出货量超百万。” 

显然，作业帮此次入局学习打印机市场顺应了市场的需求。但市场需求的增大，也意味着会有更多玩家跑步进场，作业帮想要守住销量和市场地位，还需要巩固自身护城河。 

无论是猿辅导做羽绒服，还是作业帮做打印机，转型自救已经成为在线教育企业不得不做的事。然而，“二次创业”的路注定不会那么顺利。 

正如东方证券在研究报告中表示，教育行业“双减”政策落地后，学科类培训业务受冲击较大，1至2年内学科类培训公司进入重要转型调整期，龙头公司在教师培训、教研开发、渠道资源等方面具有一定优势能力，但新业务拓展和经营改善都需要时间。

3、跨界业务难做，独角兽们的下一站在哪？

过去的200多天里，在线教育公司们收缩业务、裁员转型的同时，也没有放弃探索教育行业的其他机会。 

当国内教育市场处于波动时，教育巨头们已经纷纷将触角伸到了远在大洋彼岸的海外市场。 

据连线Insight不完全统计，当前新东方、学而思、猿辅导、VIPKID等国内知名教培企业均已涉足海外市场，授课学科涵盖中文、数学竞赛等类目。这也是各家在国内竞争激烈的赛道。 

事实上，国内在线教育公司出海不是新鲜事，毕竟寻找更广阔的市场空间是企业发展的终极目标。 

具体而言，2018年好未来全资收购以色列少儿编程品牌CodeMonkey，并在2019年成立硅谷“学而思”，开设数学、英文课程。同年，好未来通过投资印度K12 教育企业Vedantu进入印度市场。 

另一家国内在线教育企业猿辅导也通过投资猿印、猿竺两家公司，进入了印度市场。据志象网报道，2021年招生季刚过半时，猿印累计付费用户接近20万人次，付费用户数排名印度K12直播辅导赛道榜首。 

到了2021年下半年，在线教育出海的动作更加频繁。当年8月，新东方成立比邻中文Blingo，面向海外华裔青少年，提供中文、中华文化学习课程。 

几乎在同时，VIPKID成为CEC测试的战略合作伙伴。CEC测试是由我国主办、面向全球青少儿领域的第一个语言能力测试，属于中国翻译能力测评等级标准的8-10级。 

要知道，早在四年前VIPKID便推出了100%沉浸式教学的在线青少儿中文教育平台Lingo Bus。 

但并不是所有在线教育企业都有能力拓展海外市场，还有部分在线教育企业顺势转向了素质教育和成人教育。 

去年中旬，掌门一对一创始人张翼便在上市后的首份财报中提到：“展望未来，我们将审慎地按照政府的指引，调整业务模式，利用现有的专有智能教学平台，提供素质教育和校内教育服务。” 

紧接着，猿辅导推出AI互动内容+动手探究的STEAM科学教育产品“南瓜科学”；豆神教育发布主营业务转型公告，将艺术类学习服务业务升级为其To C业务的重要部分；网易有道公布了少儿编程、围棋、科学、美术、机器人等六款素质教育产品。

到了今年1月，新东方创始人俞敏洪在个人“年终总结”中提到新东方的转型方向，决定全面停止K9的线下和在线培训，去做更多为学生全面成长提供服务的项目，包括素质、素养、研学、营地教育等。 

一时间，巨头涌入素质教育的消息铺天盖地，素质教育赛道迎来了前所未有的高峰期。根据艾瑞咨询的预测，2021年中国素质教育行业市场规模为5050亿元，预计2022及2023年市场规模或达到6045.8亿元及7151.5亿元。 

显然，千亿市场的规模自然不能与万亿市场的在线教育同日而语。尽管素质教育的用户与在线教育的用户大致吻合，但非刚需的素质教育赛道很可能装不下这么多玩家。 

这时候，成人教育又变成教培企业新的救命稻草。 

2021年初，作业帮推出专注成人教育领域的独立品牌“不凡课堂”；紧接着，高途学院跟谁学成人业务更名为“高途学院”；好未来旗下聚焦考研、留学的轻舟品牌亮相；网易有道对外宣布成立“有道成人教育事业部”，除此之外今年网易有道还投资了在线职业教育公司知易时光。 

一个共同点是，素质教育和成人教育原有的玩家已经不少，这意味着在原本不大的盘子里，在线教育企业能分得的蛋糕十分有限。 

更重要的是，在线教育企业虽然手握流量优势，但素质教育和成人教育需要的师资力量、教学内容与K12教育大有不同，想要短时间内与老玩家们比拼，难度肉眼可见。 

如今的在线教育企业均在转型自救，但谁也不敢保证新业务一定能成功，它们能做的，就是努力活下去。