消费市场在不断升级，主力消费人群逐渐年轻化，90后、00后等新生代后来居上，在错综复杂的消费市场中已然占领了顶峰。

  以往农产品主要售卖人群是中年和老年人，但随着年轻消费者的比重不断增加，农产品必须改变策略迎合年轻消费者的口味。

  汤达人，最为年轻人喜爱的产品之一，褪去了传统泡面的外衣，用有趣的新形态强势介入新生代市场。在蓝狮农业品牌机构贾商看来，统一汤达人的成功，为农产品做了一个很好的榜样，农业品牌完全可以借鉴汤达人的趣味营销，打开90后、00后新生代消费市场。

趣味营销让泡面成为年轻人的夜宵

  以前，泡面售卖核心消费人群是旅行者，火车上泡面销量最大。汤达人的出现让泡面不再仅仅是火车旅餐，许多年轻人开始拿汤达人作夜宵。

  汤达人作为一款售价在7.5块钱每桶的泡面，另辟新径，用趣味营销在细分领域打败了康师傅红烧牛肉面。

  趣味营销，闻名知义，就是通过有趣的方式来实现产品的营销。与传统营销相比，趣味营销更能拉近消费关系，激活消费感知，让消费者从内心里喜爱上产品。

  趣味营销最大的优势是成本低。仅仅通过互联网，就能将有趣的动态或产品传播出去，这对刚刚起步的企业来说，比传统营销更合算，更有效果。

  另外，在消费市场中，年轻人的比例越来越重，趣味营销则能及时抓住年轻消费群体的眼球，吻合用户心理，这也正是汤达人成为年轻人夜宵的原因。

  汤达人无论是产品、包装，还是宣传内容和方式，都做了趣味化的处理，让产品直接融入年轻消费者的生活中，成为他们口中的喜爱之物。

  那么，农产品该怎么做才能像汤达人一样，通过趣味营销成为年轻人的热追品呢？

农产品用好趣味营销的四大方法

方法一：产品有新意是趣味营销的基础。

  尽管营销方法有很多，但产品永远都是营销的基础，趣味营销也是一样。汤达人正是通过对泡面吃法的趣味性改变，让年轻消费群体眼前一亮。

  传统的泡面往往是先加入酱包再注入热水，但汤达人却要先加热水再加酱包，这细小的差异性，吸引了许多消费者的尝试，汤达人还对酱料进行了改良，让消费者变成既爱吃面也爱喝汤，正是这种有趣的吃法，让汤达人成功在市场中站住了脚步。

  较为传统的农产品和方便面市场一样，许多产品的食用方法都已经固化，从产品出发让农产品的吃法更有趣，能让农产品变得更有趣时尚。

方法二：包装有趣是吸引年轻消费者的关键。

  品质是决定消费购买产品的主因，包装则是第二原因。汤达人在包装上与传统泡面的包装完全不同，有趣的包装吸引了年轻人的购买。

  汤达人不走康师傅和今麦郎的大碗风格，精致的小桶是汤达人的风格。

  汤达人的包装上并没有明星，只有一个卡通人物手捧一大碗面，加上日系的小清新配色，正戳中了年轻消费者审美观感。

  反观农产品的包装设计，一直都有一个误区，认为颜色越亮越好，核心符号越复杂越好，但把两者结合起来效果往往都不太理想。因此，农产品包装有必要结合时尚潮流，将价值用趣味性的核心符号表达出来。

方法三：广告内容延伸感是吸引年轻消费者的动力。

  广告是推广品牌产品的主要方式，汤达人的广告也是充满趣味性的。

  在猴年汤达人广告中，广告开始没有明星也没有产品，只有一只小猴子在焦急地等待，三分钟后小猴子变成了人终于吃上了汤达人泡面。

  不止这一个，汤达人的其他广告，或学生作业，或元气高汤，都是通过有趣的表达形式，来凸显品牌特色，有情有趣自然吸引消费者。

  反观农产品的广告，大多数都是以蓝天土地做背景，一成不变，如能将蓝天黑土延伸到环保、风土人情，一定会比生硬的宣传环境好更有趣，更有销售力。

方法四：各类平台立体传播才能引起年轻人关注。

  前面提到，因为面向年轻用户，趣味营销是一种基于互联网的营销方式，所以互联网就是趣味营销主战场。

  汤达人在微博上建立了“汤达人club”官方账号，与消费者每天保持交流，并且每天都有新的话题和消费者互动。除了微博，在微信朋友圈也能找到汤达人的H5，就连以美妆分享为主的小红书上也有关于汤达人的分享。正是汤达人在网络中的全方位覆盖性传播，才让更多的年轻消费者选择了汤达人。

  同样，一些服务年轻人的农产品品牌，只有传播平台也做到线上立体覆盖，用趣味话题带动传播，才能有粘性，有互动，有未来，赢得网速更快互联网更加无孔不入的5g时代。 

作者简介：

贾商，蓝狮农业品牌策划机构副董事长，中国新农业三兄弟之一，农业品牌策划专家。17年来一直与品牌策划运营不离不弃，其中八年推动农业领域 “农产品进城”运动，始终信奉“伟大的商业在商业外”，因在业界率先提出创意农业、美丽农业、互联网农业等前瞻性观念，独创的“农业品牌生命体”、“教练式品牌营销服务”“农产品电商运营用户产品双驱法则”等理论、工具成为中国农企现代化升级必备宝典。作者互动交流微信：js287518152；更多精彩文章：lanshiCH。