互联网红利依然在，但阿里系的时代渐行渐远，腾讯的时代已经开启。

  在阿里系时期，流量是分发的，曾经也是低价甚至免费的，只可惜大部分农业同仁没赶上。

  等到农企在潮流裹挟下成批量进入，每一个流量都需要购买，直通车、钻展等名目层出不穷，做线上并不比线下便宜。

  中小农企想依靠平台流量实现品牌化运营，无资本介入，比登天还难。

  但这并不意味着中小农企会永远困在流量运营里，在粮策品牌研究院程青云看来，随着互联网进入下半场，只要抓住消费圈层、内容营销、社交电商、分享经济四大风口，创造独立流量，实现价值化运营，就算中小农企，同样可以品牌化运营，赢得美好未来。

互联网下半场PK互联网上半场的四大变化

一、运营环境变化：商业品牌正在成为一种新主流文明

  曾几何时，品牌即意味着商业。受制于中国传统“士农工商”价值体系的影响，品牌终究只是生意人的工具，难登大雅之堂，是社会主流意识形态之外的事物；但目前随着市场经济的深入，互联网将商业推向社会化，政府推动成立“中国品牌日”，品牌或者说商业已经成为社会化意识形态的重要组成部分，这就意味着，品牌不仅是专业知识，更是主流话语，一种新时代的生活方式或者说文化语言。

  这种运营环境的变化，决定了做品牌不仅是做产品力，更可以围绕自己的核心价值最大化整合各类型话题、事件资源，让品牌充分实现社会化，赢得广泛认同，从而实现独立价值的发酵化与持续化。

二、消费者认知变化：裹腹已经成为一种永不回复的记忆

  品牌独立价值社会化也是消费者认知变化的需要。

  农产品，在相当长时间内，都关系着吃饭问题，但随着物质丰富，米面粮油酱醋虽然依旧是刚需，但早已不是裹腹的必须。

  从马斯洛需求层次说，随着美好生活时代来临，如果一个农产品依然满足的是生理需求，而不是安全、尊重、社交、自我实现需求，注定只能拼价格，满足居家要求。

  对于近4亿新中产，他们更需要一个产品有情感，有话题，是他们的社交货币。

  也正因此，农业作为站在中国5000年农耕文明，与现代美食生活高度关联的产品，每一个产地的农企品牌完全可以讲好自己的故事与情怀，让用户需求与生产供给实现平衡，创造仅仅属于自己的新的美好消费记忆。

三、传播途径变化：自媒体已经站在时代广场中心

  在上一个时代，“酒好还怕巷子深”，就算品牌再立体，产品品质再逼格，如果不借用报纸、杂志、电视、广播，营销终究无力。

  但今天，在互联网下半场，各类自媒体风起云涌，微博、微信、抖音、火山小视频、头条层出不穷；只要有想法，文字、图片、表演，想为就会有所为。不要说不花大价钱，平台不推商业品牌！是品牌太过于拘泥，有产品无价值，有卖点无看点，有故事无IP。在一个知识付费时代，只要有创造力，每一个品牌都有能独立闪光发亮的机会。

四、流量来源变化：比平台更重要的是移动端社会化流量红利

  当然，相对互联网上半场，互联网下半场更重要的是流量来源的变化。

  在互联网上半场，流量主要来源于商业化平台，是马云等资本巨头跑马圈地而来，其来源于商业，也必将回归于商业。

  相对淘宝、京东这种封闭化流量，在互联网下半场，以腾讯为代表的巨头开启的则是基于移动终端的社会化开放流量。

  朋友圈、微信群等就是这种移动开放化流量的代表，上述所说的头条、抖音等同样也是基于移动终端的社会化流量。

    这种社会化流量相对于商业化平台流量，其更看重个体的独特性，表现的社会性和价值的鲜明性，也正因此，农企唯有变销售产品为销售价值，吸引、创造独立流量，才能抓住互联网下半场的红利，立体化营销，满足消费升级认知，成就仅仅属于自己的品牌“文明”。

中小农企依托互联网下半场进行品牌化运营的四大关键风口

第一、精准社群圈层化风口，是中小农企品牌化的基础。

  一切都是规划好的，要将移动终端的社会化流量变为商业化流量利益，必须完成价值平衡化和人群的圈层化两大命题。

  所谓价值平衡化，是指品牌产品商业价值链与社会化价值链的交集。一个大米品牌，商业价值链包括科研、育种、种植、管理、收割、加工、物流、售卖等诸多环节，而其社会化价值又包括提供农民生计、城市人餐桌安全、家庭情感等多个体系，唯有将两个链条交集进行整合，才能升华大米是吃食的基本属性，形成妈妈的味道、农民的口粮、一粒有爱的米等诸多更适合传播，更容易建立场景认知的话题。

  让话题更有商业性，就是圈层化要完成的功能。对于农民，口粮、如何种、如何收更容易共鸣；但对于城市用户，田野风光、米中包含的态度、感情等更能激起他们的关注，因此，只有精准圈层，明确自己的产品要卖给什么人，才能知道自己品牌产品大致要表现的内容，从而实现以更低成本转化社会流量为商业效益。

第二、完整产品内容风口，是中小农企品牌运营的关键。

  所有商业效益都建立在认知基础之上，而要真正形成认知度，必须具备完整性和层次性两个指标。

  完整性指的是用产品内容充分吻合用户认知规律。同样以米为例，产品内容既有以品质为中心的基础产品，也有基于视觉的美学产品，还有基于价值的传播产品，无论是哪个阶层的用户，其一个完整的认知，必然要将产品内容认知完整，才能形成消费判断，实现购买，表现消费忠诚。

  但不同的是，隶属不同阶层的用户其认知共鸣的顺序是有先后的，因此，必须强调产品内容的层次性。

  如果圈层用户是普通主妇，其认知的首要点必是口感、价格等基础要素，反之，对于中产人群，其首要视点是安全，而对于小资人群，视觉美学以及情感价值更容易形成判断标准，因此，基于圈层人群的不同，无论是品牌产品内容结构还是在具体化的传播中，在保持层次化的基础上，实现完整性，能让产品内容更快速地击中人群痛点，实现品牌化运营。

第三、把握社交渠道风口，是中小农企品牌运营的重中之重。

  好的内容需要好的展示平台，相对于曾经的电商平台，社交化电商平台与社会化流量更匹配，也更持久。

  匹配化在于社交渠道的互动化，无论是微信群还是微店、微商城，就算小程序，其都可以通过复合工具实现产品内容+价值的一体化，尤其在微信群、公众号微店等渠道上，通过文章、视频、GIF、活动等措施，可以充分实现价值传播，促使用户基于价值进行产品购买，完成认知、交易、关系一体化，永续经营。

  持久性在于社交渠道的相对独立化，其不像平台电商，有诸多的限制和规则，而是能相对从容地设计店面，将产品内容进行有层次地植入，完成线上线下一体化等各种组合，从而确保内容价值的最大化释放，实现流量效益的转化。

第四、紧扣分享经济风口，让产品内容完成病毒化传播。

  转化的多少，核心在于内容的分享性强弱。

  相对过去平台流量时代的商业性，社交流量时代的特殊性在于其已经不是纯商业，而是将商业产品与社会化价值进行了最大化的整合，在一粒米中，能看到大千世界。

  正是这种复合化，让产品内容比纯商业广告，具备了更强的分享性。

  外加产品内容通过各种表现形式在多个传播平台进行演绎，产品内容就会成为话题，成为社交货币，不停地在精准用户中裂变分享，最终实现“小众围观 大众引爆”，让中小农企因为创造力，而成为社会化品牌，持续运营。

作者简介

程青云，粮策品牌研究院院长、蓝狮农业品牌营销策划机构合伙人。5年新闻、11年品牌营销策划职业履历。曾服务中粮、汇源、内蒙恒丰河套、山东东营垦利黄河口等百余家企业、政府机构，有六十余万字营销、管理、新闻类作品在《新食品》、《食品营销》、《科学时报?网络周刊》、《今日信息报?青年创业周刊》等各级专业报、刊公开发表，参与创建《品牌生命体》、《区域品牌鱼骨运营理论》等多个营销策划作业工具，著有湖南卫视《爸爸去哪儿》栏目官方图书、儿童文学故事集《中国名人》（湖南少年儿童出版社2015年版）。互动交流微信号：chengqingyun6688；公众号：lanshiCH