定制消费模式指方向，现代派商务人群夯基础，极致品牌产品筑核心，金融设计树灵魂，虽然自此，聖上壹品一亩皇家田表面看完满自足，但蓝狮项目组深知，众筹产品作为预期消费类产品，公益性与文化性是保证其畅销的内在驱动力，因此，不仅围绕聖上壹品既有基础，开发了公益内容，而且还在现场进行了系统化的文化价值感官呈现。

在粮策品牌研究院看来，正是这种公益与文化的传承、呈现，让聖上壹品一亩皇家田活动现场表现出了强烈的社会化价值氛围，这种氛围配合产品力，最终成就了聖上壹品一亩皇家田的震撼性，让最低价10000元的高端众筹产品赢得了抢购，成就了五常大米品牌化营销新的典范。

公益与文化：品牌化众筹产品的软实力

    任何一个产品，都会有物质性和精神性两重内容。

物质性通常指的与用户高度相关的利益内容，以聖上壹品一亩皇家田来说，个人的专属化、产品的极致化、金融的股权化皆与现代派商务人群的需求高度相关，专属性可以用确权证书来证明，极致化可以用产品、包装等去表现，金融化也能通过合同等物质手段进行明确。也就是说，产品物质性必须是能证明能带来利益的。事实上，对于产品的物质性，许多众筹产品皆可以做到，虽然可能没有聖上壹品一亩皇家田极致。

但紧要的是，从现代派商务人群的三观看，他们是私享者，但他们也是思想者，作为中国消费的主流，社会的中坚，这群人大多受过较高的教育，对于社会、时代都有一种责任，对于这种责任，他们内在里有紧迫感，也有荣誉感，而这种带有使命感的情怀本质上，才是现代派商务人群真正前行的动力，而不仅仅物质的诱惑。

正是看到了现代派商务人群灵魂里的特殊性，蓝狮项目组认为，聖上壹品皇家一亩田除了既有的人群、产品、金融等硬实力，还必须打造公益和文化软实力，也就是要激发聖上壹品皇家一亩田的精神性。

对于这种精神性，蓝狮的观点是必须尊重互联网的时代。在互联时代，如果产品的精神性只是产品本身的价值，例如皇家贡米，那么，其对商务人群的连接性充满了偶然性，有人会赞成欣赏，也有人会无感离去，因此，真正的互联网文化一定是社会文化，一定富有覆盖性和大面积的精神关联性。

事实上，也正是因为聖上壹品皇家一亩田的精神性是在既有皇家价值基础上，进一步开拓出了有更广关注度，更具有荣誉感的公益内容，从而导致在具体执行上，出现了更富有震撼性的感官心灵体验，让现代派商务人群愿意踊跃地埋单。

聖上壹品一亩皇家田的精神表现 皇家为基 保护黑土地 弘扬故乡情为体

皇家贡米文化是聖上壹品坚持了十年的价值，是整个聖上壹品品牌的精神母体，就算推出新的聖上壹品一亩皇家田，初心不能忘，文化不能丢，因此，从整个文化大调子上，一亩皇家田依然传承着聖上壹品的核心价值。以明黄为色调，搭配江水海崖，搭配故宫等正宗皇家调性的元素，让聖上壹品一亩皇家田充分代表正宗五常大米，代表纯正的皇家贡米文化，十年不变，永远不变。

而从公益内容开发上，价值性内容的二次挖掘是聖上壹品一亩皇家田的亮点。

其没有像许多众筹产品一样，宣传助学，帮助孤寡老人等，而是基于大米，基于正宗五常大米的内涵和外延，形成了故乡情、保护黑土地两大公益抓手，实现了与皇家贡米价值的一脉相承。

具体说，众所周知，随着城市化进程的加快，农村面临空心化的危机，在过去十年，黑龙江省净流出人口增加了2.6倍，达204.8万人，青壮劳动力的大量流失，使农村经济失去了活力和生机；土地闲置，人口外流，乡情淡化，十里乡村不见炊烟……

与这种十里乡村不见炊烟的景象相对应的是，400年才能形成1厘米的黑土地，随着化学农业的大面积使用，正在以每年1厘米的速度流失，如果长此以往，黑土地将成为历史，五常大米将没入记忆，故乡将成为字典里的字眼。

正是为了改变现状，聖上壹品不仅推出了皇家一亩田的众筹项目，还修筑了水田文化馆，希望以商业化的手段，留住历史，留住黑土地！

世上最大的力量是真诚，当项目组将金禾集团真实的想法做成公益内容在5月15日的聖上壹品一亩皇家田品牌发布会暨水田公园春耕大典上进行宣讲时，当到场嘉宾、媒体以及现代派商务人士听着祈福诗歌，看着倒金沙活动陆续展开时，当用户看到极致化包装中的黑土地保护计划证书时，媒体感动了，用户感动了，一个销售浪潮迅速来到，现场收款，现场提交会员卡，1亩、2亩、10亩、20亩……最初预期首期发售100亩，实际销售323亩！

在粮策品牌研究院看来，这是文化、公益的成功，更是定制消费模式+精准现代派商务人群+极致有机富硒鸭稻产品力+金融股权+故乡情保护黑土地文化模式组合的成功，这种成功，昭示着聖上壹品进入了一个崭新的品牌发展阶段，也昭示着五常大米众筹有了新的样板，更昭示着高端农产品销售，农产品附加价值提升路径进一步被拓宽，当然，粮策品牌研究院也希望藉着这样一个契机，能让更多的农企看到成功是怎样炼成的，从而心怀天下却坚守农业，做好模式，设计好细节，让农产品借着消费升级的春风，借着品牌农业+金融农业+互联网农业的模式，越走越高端，越走越远！

蓝狮农业品牌策划机构董事长刘一辰互动交流微信号：lanshi99；公众号：lanshiCH