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宠物粮试探新玩法,美士用「三角模式」破圈

2022年04月22日

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2022年3月底,天然粮开创者美士打响品牌营销战,继官宣代言人后,成功解锁营销新玩法, 通过 “明星引流+场景化营销+平台曝光” 的三角模式,为宠物主和毛孩子带来更多创新体验。

01

天然美士宠物粮,助力毛孩子的美好生活

庞大的城镇人口基数、宅生活的普及化、加之良好的受教育程度…..养宠人数在中国持续攀升。当人们越来越把宠物看作家庭成员时,宠物家长们也有意愿为宠物购买更高品质的产品,这也就带来了中国高端宠物食品快速增长的契机。

今年3月,美士官宣演员杨洋为品牌代言人。在品牌官宣的TVC中,杨洋化身豹猫的狩猎伙伴,在丛林中与猫咪一起探寻新鲜、本真食材。在自然野性的张力中,传递品牌天然纯粹、至简本真的理念。

美士官宣演员杨洋为品牌代言人

除了官宣代言人之外,美士还解锁了营销新玩法,借助“明星引流+场景化营销+平台曝光”的三角模式成功“破圈”,以天然与营养并重的优异表现,俘获了众多宠物家长的心。

02

三方联动破圈,触达潜在消费者

三角营销第一招,代言人强势引流渗透Z世代消费者。

配合品牌官宣,美士进行了全方位的传播规划,覆盖微博、抖音、微博等主流社交媒体,全方位渗透粉丝人群与潜在宠主。同时,也在主流APP开屏、微信朋友圈触达宠主人群,形成360度无死角品牌曝光。

充满质感的品牌大片引发宠主与粉丝热议,同时社交平台的打卡和宣传以及众多UGC内容,使得明星的影响力层层扩散,成功扩大品牌知名度。

三角营销第二招,场景化营销刺激宠主情感需求。

春暖花开,越来越多的年轻宠物主喜欢和宠物到户外感受大自然的风光。美士遵循回归猫咪天性,天然自有力量的品牌主张,今年3月,以 “踏青出游” 为主题,营造季节化消费场景,推出春游探鲜礼盒。

一分为二餐盒充分考虑食材保鲜、避免浪费,软便克星的干粮则更易宠物家长外出携带,更送出游猫包和猫玩具,在天然好粮+出行装备的加持下,让宠物家长安心和宠物一同玩耍。

美士春游探鲜礼盒

三角营销第三招,平台大力曝光触达潜在消费者。

本次营销中,美士与阿里妈妈商家营销中心“天猫宝藏新品牌”营销IP合作,借助电商平台合作触达更多消费者、提供更便利的购物体验。

在活动期间,天猫宝藏新品牌为美士品牌提供了站内专属的资源曝光、会场展示、个性化搜推路径进行站内传播与购买转化,加大美士品牌的曝光和引流。

美士通过定制化搜口令,将站外人群引流至电商平台,不断将明星影响力转化为品牌影响力,借助私域营销,帮助品牌更持久地沉淀黏性用户资产。

在活动中,美士还借助“盲盒”概念,鼓励消费者参与盲盒互动,领取店铺奖励,将海量进站人群转化为品牌资产,起到品牌拉新的作用。

美士与“天猫宝藏新品牌”合作站内截图

“明星引流+场景化营销+平台曝光”的三角模式,促使美士在传播活动期间讨论量和曝光度剧增,成功吸引宠主的关注。在这期间,美士成功登顶宠物行业猫主粮top1和国际猫零食top1,AIPL增长600w+,实现成功 “破圈” 。

03

立体化曝光露出,深化美士天然形象

美士此次的破圈营销与站内站外联合,打造从触达到站内的链接闭环,发挥全平台联动作用,实现立体化的曝光露出。

在未来,美士也将以天然的产品力和优质的品牌力, 持续为中国的宠物和宠物家长创造一个美好的世界。


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