每日一淘最近确实越来越火了。火的原因有三：一是源自腾讯领投的每日优鲜孵化，俗话说系出名门；二是在这一波风口上，每日一淘跟那些草根社区团购创业者相比优势凸显，拿了一轮又一轮过亿美刀的融资；三就是朋友圈里刷屏级的曝光力了，微信里充斥着很多人不遗余力的呐喊：想赚钱吗？想赚大钱吗？来吧！加入每日一淘吧！

大额的融资自然少不了大手笔的推广预算，你懂滴！各家媒体也就无一例外都是叫好声：每日一淘好每日一淘妙每日一淘呱呱叫！他们给每日一淘做出了这样的定义：每日一淘是国内生鲜电商领导者每日优鲜孵化的专业精选美食会员制电商，它通过前端社交分享+会员制、后端直采+直供的 S2S 共享创业模式，连接去中心化的社群，与每一位创业者实现品牌、团队、技术和供应链资源的共享，最大程度分享社交电商红利。

这句话咋一看是一点毛病没有的，甚至因此给每日一淘颁发个“最佳商业模式创新奖”也无可厚非。但是即使这样的模式总结也正是每日一淘企业价值观的体现，我还是要说：看一个企业的价值观不光是看他们贴在墙上的标语，更重要的是看他们的员工一言一行有没有按照这样的价值观做事！先看看他们微信群里的讲课片段：

要知道每日一淘的天使轮投资方可是由楚楚街的身影，于是我们也不难理解如今朋友圈里现象级的刷屏也就是曾经同样震撼微信朋友网的楚楚街“社交电商经营者”们换了个旗子在振臂高呼吧！事实上，笔者就有好几个微友原来备注的是楚楚街，现在朋友圈里满满的是每日一淘成功致富的内容了：

曾经眼熟的微商各种晒收入的方式也是发挥得丝毫不差：

有人可能要说：你不懂社交，还在这儿瞎比比。会员！会员制你懂吗！而推荐会员就是在为自己积累财富躺着赚钱，这可是当下的又炫又酷的经营方式——

每日一淘社交大生意是这样运作的：会员除了享受应有的权利也可以推荐别人做VIP，推荐成功就可以得到100元奖金，有效直招VIP达到15人，团队有限VIP达到60人，个人销售佣金达到300元，就可以升级为销售总监，享受团队管理收益。

当你晋升成为总监之后，你会发现生活开始变得很刺激的，你的收入结构将会变成如下模型：

假设你A，你直接推荐了一个VIP会员B，这个时候VIP后台就有100元佣金，然后当B的佣金到了20元，可以获得30元培训津贴，当B到了80元佣金的时候，A再获得50元培训津贴。你觉得这已经很刺激了么？那你就错了，还有更刺激的：

假如你作为总监的团队推荐了一个VIP，比如B推荐了B1，你的总监后台有50元的提成，然后当B1的佣金到了20元，你也可以获得30元培训津贴，,当B1到了80元佣金的时候，你再获得50元培训津贴。

......晕了！还有吗？已经快看不懂了好吗？！

歇会儿吧，别一开口就自带浓浓的成功学鸡汤味儿，那样别人还真以为你是干传销的呢！如果真把“社区传销”的帽子扣在你们头上，到时再怎么搬出企鹅爸爸恐怕也抹不掉大家伙儿心中的认知了。咱们社交就社交、团购就团购，别整天成功啊财富啊挂在嘴边行不行？再说“一只手机在家创业”“社交电商大金矿”的提法消费者耳朵听了已经起条件反射了。

说到底，会员制在零售业并不鲜见——比如Costco ，会员费就是其主要利润来源，一年能收26亿美元之多。好像也没见人家嚷嚷着要赋能全民创业、让消费也能赚钱吧？国门开放二十多年来，无数的例子已经证明，凡是与“拉人头”扯上干系的企业最后都脱不了干系！

每日一淘曾经也规定购买399元的创业礼包方可成为会员，但是怎么看这样的制度跟微商曾经的三级分销没什么两样，也不知道是不是出于这样的考虑，11月底，每日一淘推出了免费的会员制度——现在，每个用户只需满足在每日一淘小程序上邀请注册粉丝数达到30人，就能免费升级为会员。

诚然，这倒是一个挺值得点赞的会员制创新，甚至我愿意在日后的培训中将此作为案例来教学，事实上每日一淘也确由此实现了用户的几何式增长和流量的低成本获取。但后面如此复杂的VIP奖金制度是不是可以精简精简，甚至是去掉啊？虽然这样一来更具激励性，但与电商一直倡导的“去中介化”可是相左啊！要知道这中间所有的奖金拨付可都是渠道费用，对提高产品的品质和降低终端的售价并无益处！虽然有权威人士说：每日一淘的法律顾问深度研究了这套模式，刚好在社交人性之中，又在政策红线之上。

之所以说这些，并非诋毁！也并非呼吁广大人民群众避每日一淘而远之。恰恰相反，笔者希望每日一淘企业规范自己的营销团队运营制度及在社交媒体的言行，从而真正成为社交团购的一匹黑马。

每日优鲜是我大为赞赏的企业，尤其是它在生鲜供应链领域所做的模式创新和成绩！在我上一本书中，就在每日优鲜作为了生鲜新零售领域的正面案例，所以我更是希望“每日父子”谨言慎行，不授人以柄，真正发展成为令人点赞甚至尊敬的企业！

“通过每日一淘的电商，赣南甜蜜薯在上线首日成了爆款产品，迅速取得了销售30万斤的好成绩，预计当季度可能会让安远县的农民完成300万元以上的增收，解决494个贫困农户的收入问题。这样的例子数不胜数，除了安远县，每日一淘在最近几个月也与全国各地的许多农业县达成合作，包括与陕西洋县战略合作联合打造地域品牌“洋县黑米”，与西安周至县达成扶贫战略合作,上线近两百款扶贫商品，扶贫商品销售额过亿”。毕竟，这样的故事曾经鼓舞了消费者，也才是是笔者愿意看到的结果。

是的，笔者也理解流量越来越贵，平台和商家都要学会培养自己的客户群，通过互联网营销的手段让老顾客给自己带来更多的新顾客，从而建设自己的私有化顾客资产。这是很好的用户运营思路，但是不要冒进不要过分夸张的宣传反而让人望而却步。

缩短流通链条，反向赋能供应端。这才是互联网时代的生鲜企业应该考虑的！通过前端的多元化布局和平台的大数据分析，总结更有市场前景的产品定位、包装、规格和营销方式，同上游一起探讨种植端、养殖端的优化，帮助上游一起推进农产品的标准化和品牌化建设，为农产品上行提供新通路。

毕竟采用前端社交分享+会员，后端产地直采+直供的 S2S 模式，帮助既有消费升级需求又想在家赚钱的宝妈提供一个简单、低成本的创业平台，又能帮助广大的农户把农产品尽快卖出去，同时，还能让消费者买到优价、新鲜美味的食品。这就是我们对每日一淘的全部期待！相信也是大家对于社区团购的期待吧。

本文作者：时胜利