出品/联商网

撰文/梦萦

继石景山、亦庄、顺义、昌平、大兴之后，山姆在北京落下关键一子。

8月31日，山姆房山长阳店正式开业，作为北京第6家、全国第69家门店，它不仅补齐了长期缺位的京西南市场，也进一步提升了山姆北京门店的密度。

这家门店究竟能为消费者带来怎样的差异化体验？又能否在日益激烈的会员店竞争中筑起更深的护城河？带着这些疑问，近日联商网对其进行了实地探访。

北京唯一单层独栋山姆

山姆房山长阳店坐落于房山区长阳镇北广阳城2号院，占地面积4.66公顷，总建筑规模达3.82万平方米，采用分层规划模式，地上一层为约1.8万平方米的仓储式购物卖场，地下一层为专属停车区域，配套900余个停车位。

联商网注意到，本次开业的房山长阳店极具特色，是北京唯一的单层独栋山姆门店（是指山姆以独立占地的建筑为营业场所，地上仅有一层，整层均为卖场，地下为配套停车场），坐拥独立地块，完全区别于商场内嵌入式门店。

事实上，单层独栋的店型在山姆中国的门店体系中并不多见，目前国内仅有上海浦东旗舰店、绍兴店、南宁店等少数门店采用这一模式。

山姆房山长阳店层高约9米，相当于传统商场两层高度，5米的超宽主通道，彻底打破常规商超的空间限制，打造出通透开阔、动线流畅的沉浸式仓储购物体验，还原山姆经典的仓储式门店原生形态。

在现场，联商网看到，该店内部布局规整、分区清晰。入口处设置全球购专区，卖场核心区域划分为A、B、C三大纵向货架区。

整体动线分区明确，其中A区集中布局家电、珠宝、厨房用品、干货调味品等精品好物；B区陈列酒饮、母婴、玩具、家居纺织等品类；C区集中布局个护清洁、宠物用品、纸品等家庭日耗品；烘焙、鲜肉、熟食等消费者高频刚需品类则设置在卖场深处，贴合大众购物习惯。

商品层面，门店上线了超4000款全球精选商品，覆盖山姆Member‘s Mark全系明星单品、进口好物、生鲜食材、家居百货和数码家电等品类，延续了山姆“少SKU、高精选、高品质、高性价比”的一贯选品逻辑。

门店还设置了智能产品专区，引入AI下棋机器人、AI载物机器狗、3D打印机、体感球拍等设备，把科技产品融入家庭消费场景。

值得一提的是，不同于多数新店拿地快速落地的扩张逻辑，这家门店在实体落地前，已经依靠本地云仓完成三年线上潜行，提前摸透区域消费底色。

早在2023年，山姆房山云仓便已投入运营，在实体店开业之前，山姆已经通过线上履约提前触达了消费者。三年的线上运营沉淀，也让山姆对本地消费偏好有了更精准的把握，形成“线上深耕、线下落地”的完整运营闭环。

开业当天的盛况，也足以说明京西南消费者对这家门店的期待。下午时段，卖场入口依然需要排队缓冲，场内客流持续高位运行。

受超大客流冲击，门店取消了现场试吃服务，网红烤鸡暂停售卖，售价148.9元的人气熊猫毛绒玩偶一度断货。

山姆北京门店扩容

回溯山姆在北京的布局轨迹，可以清晰看到一条“先稳后快”的发展曲线。

2003年，山姆在石景山开出北京首店，正式进驻北京市场，开启二十余年深耕之路。

此后七年，山姆在北京并未急于扩张，直到2010年才在亦庄开出第二家门店，完成北京东南板块布局。随后，顺义后沙峪店（2019年开业）、大兴西红门店（2022年开业）、昌平北七家店（2025年开业）相继落地，逐步覆盖京北、京南及京东南区域。

而近两年，山姆在北京的布局明显提速。房山长阳店的开业，填补了京西南的市场空白，使山姆在北京主城及近郊的多片区覆盖更趋均衡。

但这远非终点，目前通州宋庄店主体工程已过半，预计2027年开业；海淀首店落户永丰TOD地铁上盖综合体，同样计划于2027年迎客；朝阳首家山姆门店则选址孙河乡，已取得项目规划许可，进入筹备阶段。

待上述项目全部落地后，北京的山姆门店总数将扩容至9家，实现全域覆盖，北京也将超越国内所有城市，成为全国山姆门店布局最多的城市。

从早期单点试水、缓慢布局，到如今全城网格化加密，山姆在北京的扩张历程，是国内仓储会员店深耕一线核心城市、精细化布局的典型缩影。

从全国节奏来看，山姆走过了漫长的“市场培育期”。截至2016年，山姆入华20年仅开出15家门店，年均开店不足1家，昆明、长春的早期门店还曾因经营不善改造为普通沃尔玛卖场。

彼时，国内消费者对“花钱办卡才能购物”的模式接受度有限，仓储会员店的赛道远未成型。直到国内中产群体壮大、会员消费市场逐步成熟，山姆才迎来扩张提速，2025年更创下一年新开10家门店的纪录。

截至目前，山姆在中国的门店数已达69家，今年以来已在无锡、佛山、济南、青岛、石家庄和北京新开6家门店。

山姆也在打破过去偏重长三角、珠三角的格局，持续加大北方市场投入，济南、青岛、天津、石家庄等北方城市新店接连落地，平衡全国市场布局。

与此同时，山姆的拓店策略愈发精细化。在一线城市持续加密的基础上，逐步向经济强二线城市乃至高消费力县级市渗透。

而每进入一座新城，山姆都会通过云仓前置运营、会员画像分析、区域消费力调研等手段进行精准评估，最大程度规避盲目开店的潜在风险。

高速扩张下深耕本土化

从行业格局来看，国内会员店赛道已形成“一超多强”的竞合格局。

山姆凭借成熟的供应链和运营体系稳居头部，体量在国内会员店赛道处于明显领先位置。2026财年，山姆中国全渠道销售额已突破1400亿元，贡献沃尔玛中国区超80%的营收，单店年均销售额超过20亿元。截至2026年上半年，山姆中国付费会员已突破1070万。

Costco开市客则在“慢”中求变，入华七年仅开出7家门店，且多集中于长三角，北方市场仍是空白。

近日，Costco开市客深圳龙华店召开媒体沟通会，中国大陆区总经理章曙蕴、深圳会员店店长叶国兴对外介绍品牌入华七年发展现状，并披露了未来门店扩张的相关设想。开市客拟在2026-2030财年新增9家门店，届时中国大陆门店有望从7家增长至16家。

相较于外资品牌的稳健布局，本土会员店正通过灵活调整模式适配国内市场。大润发M会员店持续迭代经营策略。

目前，M会员店全国共9家门店，3家升级为M轻享店：嘉兴为存量改造门店，盐城、泰州为全新开业门店，其余门店业态调整计划暂未官宣。结合会员反馈，9月8日起全国所有门店取消会员费，全面对大众开放。

焕新门店沿用双精选模式，保留M臻品、M定制等高端自有商品与原有品控标准，叠加大润发民生供应链，SKU扩充至10000余款，兼顾高端消费与日常采购，门店陈列氛围也和传统大润发形成显著区分。

本土会员店品牌fudi目前在北京开出4家仓储会员店及2家精选超市、1家高端有机超市，积累了超200万注册会员及20万付费会员。2026年，fudi与京东秒送达成独家战略合作，实现4000余款商品最快30分钟送达，并借此启动全国化布局，已在上海、成都等核心城市筹备落子。

总体来看，国际巨头补齐线上短板，本土品牌灵活调整付费门槛，各方的路径虽不相同，却共同推动着仓储会员店从“模式复制”走向“本土适配”的深水区。

但在行业快速扩张的背后，赛道机遇与挑战并存，行业发展呈现全新趋势，同时面临多重考验。

其一，规模扩张与品控稳定之间的张力日益凸显。大批量新店集中开业，门店团队、运营体系和品控流程同步快速扩容，标准化落地极易打折扣。

而付费会员制的根基就是信任——商品品质、食品安全、服务质量，任何一环出现纰漏，都会直接影响续卡率，进而侵蚀品牌长期积累的口碑。

其二，付费会员模式也面临本土化适配的考验。仓储会员店起源于海外以大家庭为单位的高囤货消费场景，与国内城市小家庭结构存在天然错位。在消费趋于理性的当下，消费者对年度会员费的决策越发审慎。

部分本土品牌已通过灵活定价、降低门槛等方式优化付费模式，这无疑给外资会员店的传统付费体系带来了压力。

其三，客流红利消退后的常态化经营考验。新店开业自带流量光环，但热度终将回落。同一城市门店增多，区域客流必然面临分流，而网红爆款的新鲜感也会随时间衰减。

门店若不能持续迭代商品、更新场景、优化服务，消费者很容易产生审美疲劳。长期复购，从来不是靠开业当天的长队就能换来的。

其四，重资产模式的成本压力不容忽视。独栋仓储门店投资不菲，对城市人口基数、消费力和汽车保有量都有极高门槛，难以向下沉市场大规模复制。

与此同时，即时零售的人力与履约成本持续攀升，如何平衡服务体验与运营成本，是所有会员店品牌必须长期面对的现实课题。

历经多年发展，仓储会员店早已褪去“网红新业态”的外衣，深度嵌入城市居民的日常生活。行业粗放扩张的时代已然翻篇，精细化运营、本土化适配与品质化升级，正成为决定品牌生死存亡的核心变量。

然而，门店数量的增长从来不等同于行业成熟。当同一城市冒出三四家同类门店，当消费者对“大包装囤货”的新鲜感逐渐消退，会员店赛道的真正考验才刚刚开始。

能否持续打磨自有品牌的差异化壁垒？能否在进口商品之外真正融入本土饮食文化与消费习惯？能否在高速扩张中守住食品安全与品质服务的底线？这些没有捷径的硬功夫，才是品牌穿越周期的底气所在。

写在最后

付费会员制的商业模式天然要求品牌与消费者建立长期信任关系。每一张会员卡背后，都是消费者用真金白银投下的信任票。如何让这种预期不被辜负，是所有玩家必须回答的课题。

可以预见，未来行业的竞争将不再是门店数量的竞赛，而是供应链深度、商品力、服务体验与会员忠诚度的综合比拼。

只有那些真正敬畏市场、尊重消费者、不因规模迷失初心的品牌，才能在消费升级与行业内卷的双重浪潮中走得更稳、更远。