文：刘志刚

在今年年初，一封名为《我们从未如此接近梦想》的信件在康佳内部广为流传，以此为媒介，曾经电视领域的巨头康佳传达出一种要搞大动作的声音。不过令人诧异的是，康佳确实在动，但它的做法却也引起了人们的广泛争议。

在今年康佳集团的38周年战略发布会上，康佳宣布成立环保科技事业部发力环保领域，并积极竞标环保项目，而在近日也迎来了自己环保新业务首单——辽宁省东港市约13亿元PPP项目。曾经的电视巨头如今却高调做起了环保，那么康佳为何要进行这一业务拓展？发力环保对于康佳又会是怎样的一种选择呢？

主营业务屡屡受挫：业务拓展已成当务之急

诞生于1980年的康佳如今已经步入了自己的第38个年头，属于不折不扣的“中年企业”。古人云，三十而立。在人的成长过程中，中年人往往被称作最累最焦虑的一个年龄段，尤其是职场中的中年人往往会遭受“中年危机”。而对于企业来说，其实也有着“自己的中年危机”。

从外部环境来看，伴随着互联网的高速发展，传统企业受到了巨大的冲击，尤其是移动互联网进入到深水区的今天，许多上个世纪九十年代成名的企业，也迎来了自己的“中年危机”。

在业务方面，随着智能手机的普及，用户时间的碎片化特征加剧，人们更习惯于移动端的视频观看服务，互补产品的兴起，则意味着自身的衰退，作为家庭经济重要组成的电视似乎已经慢慢变成边缘化产品。根据奥维云网发布的报告显示，2017年我国彩电零售销量同比下降6.6%，创2003年来最大降幅，其衰退势头已然不可阻挡。

而与此同时，以乐视、小米等互联网公司引领着智能电视的兴起，这也使得电视产业焕发了“又一春”。于是乎，很多传统电视品牌也都开始发力自己的互联网电视品牌战略，例如创维推出的酷开，TCL推出的雷鸟等。而反观康佳，似乎在转型的节点上一直都有些后知后觉。

例如当初一心一意把液晶电视搞到极致之后，却发现市场已经是属于大屏电视的时代。而在智能电视时代，康佳又犯了同样的错，在酷开、雷鸟们已经在年轻、时尚的路上高歌猛进之后，康佳才推出了自己的互联网电视品牌KKTV。丧失了先发优势，等于丧失了行业的红利期，这也使得KKTV无论是体量还是知名度似乎一直都显得有些不温不火。

在盈利方面，作为曾经的彩电龙头，康佳这么多年似乎也一直都在持续亏损的泥潭中彷徨。

从2011年第一季度开始，康佳实现亏损，此后业绩一泻千里。到了今年，根据年初发布的财报来看，康佳的经营情况似乎有了些许好转，2017年康佳集团实现营收312.28亿元，实现归属于上市公司股东净利润50.57亿元，同比增长5185.74%。值得注意的是，财报显示扣除非经常性损益的净利润为-9728.49万元，而还有人指出其非经常性损益金额则预计约为50亿元，公司主营业务对净利润的贡献相对来说太少了。

穷则生变，主营业务亏损多年的康佳也终于感受到了转型的迫切性，从某种意义上将，转型的成败与否关乎到这个老牌电视企业今后的生存。于是在一个月前，康佳集团在38周年庆暨转型升级战略发布会上，宣布要扩大版图进军环保产业和半导体产业，成立环保科技事业部及半导体科技事业部。其中环保更是被予以重任，康佳总裁周彬表示，希望康佳用3到5年的时间，打造出国内一流的环保运营品牌，实现180亿元到260亿元的年营收目标。

那么康佳为什么要选择进军环保领域？这会是其转型的救命稻草吗？

政策催熟了的“绿色经济”：“野蛮人”空降往往并不明智

电视厂商与环保产业，咋一听这二者似乎不应该存在太多的联系，但康佳却用行动改变了我们的认知，就目前来看，其发力环保的态度似乎也是认真的，并不是营销的噱头，而是真正把它当做核心业务去对待，与其它传统电视厂商的转型措施相比，康佳这种“不走寻常路”的做法也吸引了人们的广泛关注。

据康佳方面表示，康佳进军环保领域同样基于自身需求，庞大的科技产业园需要处理的废水垃圾等，环保事业部依托于此成立，这算是其布局的一个理由，但作为核心业务去做却还不够充分，在笔者看来，整个环保产业所存在的巨大蓝海才是促使康佳发力的关键所在。

当前环境污染问题日益严重，政府方面已经陆续推出了多项鼓励环保产业的相关政策，从《“十三五”生态环境保护规划》到环境保护“大气十条”“水十条”“土十条”，再到《环境保护法》，对环境保护的重视也已经到了空前大高度。

政策是风向标，政策的导向往往预示着商业的机会，环保政策，尤其是补贴政策的出台使得基于环保的“绿色经济”成为了新的风口。因此，对于康佳来说，布局环保产业本身也是抢占这一风口商业红利的过程，这也让人们看到康佳主动求变的态度以及对风口的精准洞察。

理想很美好，那么康佳的“环保梦”真能顺利的实现吗？在笔者看来这恐怕并不容易，康佳总裁周彬称，进入环保产业，康佳有着天然优势。这些优势包括，央企背景的支撑，充足的资金准备和良好的产业协同，但这些所谓的优势真的行的通吗？

首先，据界面新闻报道称，康佳总裁周彬在接受采访时自己就表示：“大部分央企都已有布局环保业务。”央企很多，因此把央企背景作为其发力环保产业的理由本身就是不成立的。

其次，隔行如隔山，康佳发力环保产业无异于“野蛮人”空降，步子跨得有些大了。环保行业现在虽呈爆发之势，但其终究不是一个新兴行业，本身就有不少“土著”优质玩家。

例如三聚环保、碧水源、新奥股份等，它们在这一领域有着深厚的行业积累，壁垒深厚，并不容易被攻克。而且环保方面种类繁多，产业链复杂多样，环保上市公司多在水、气、土、固废、监测、治理等领域择一或两项进入，而康佳本身就没有这方面的积累，明显属于“根基不牢”，但其目前所展示的姿态却是非常霸气的“通吃”，其做法与行业其它玩家大不相同。

最后，那就是“钱”的因素。环保产业作为新的风口，注定将吸引众多玩家的加入，各路玩家除了技术方面的竞争以外，更多的其实还是需要资金实力方面的较量。

但对于已经连续亏损多年的康佳来说，其资金实力真的扛得住吗？正如前面我们所说的那样，目前康佳主营业务的表现并不理想，而且电视产业目前竞争激烈，各家企业都需要投入大量的金钱和时间到上面去，这也意味着康佳并不能全身心的去做环保这件事。或许有人会说环保产业国家会有相应的补贴，但补贴是公平的，大家都有，因此这也算不上什么优势。

由此可见，康佳发力环保产业其实并不具备什么突出的优势，为此包括界面新闻在内不少媒体也报道称“或许追热点、跟投才是康佳布局环保业务的真实原因所在。”不过在笔者看来，就目前康佳的发展情况而言，应该不会为了一个风口的“噱头”而花费这么大的精力，它其实更像是一种有病乱投医的做法，那么对于康佳来说，究竟什么才是业务布局的正确姿态呢？

业务拓展的“二选一”：利用自身优势or为主营业务造势

正如前面我们所说的那样，发力环保产业并不是康佳改变“中年油腻”的好办法，那么企业业务拓展究竟要把握怎样的原则呢？在此我们不妨参考一下过往其它一些企业的转型之路。

例如老牌快消品企业娃哈哈的转型，今年六月娃哈哈高调宣布进军社交零售。传统饮料厂商如今发力社交电商，这看起来似乎和康佳一样是次很大的跨界，但真相却并非如此。娃哈哈其实是在其原先渠道基础上实行更深一层次的下沉，最终还是为了卖自己的产品，并不算什么太大的跨界，只是模式和渠道发生改变，属于典型的降维攻击的打法。

再比如即将上市的小米，小米手机推出之初以性价比见长，这也使得其手机给大众的印象就是中低端。但是硬件制造是它的强项，为此，小米以此为基础延伸出了整个硬件版图，例如充电宝、智能音箱、智能电视和盒子、净化器、平衡车、扫地机、空调、台灯、插座等许多智能硬件或者生活用品，在智能硬件领域占得先机。而在丰富的产品线基础上还有小米之家、小米商城等新零售业务。

除此之外，美国的许多科技公司也都是围绕主营业务进行投资或并购活动。例如苹果，据有关资料显示，其2016年总收入2160亿美元，其中手机销售占63%，电脑+平板占21%，16%来自服务和其他，可以理解为一个电子产品公司，出售整合的硬件+操作系统，其业务一直都有很明显的“强关联”。

即使是美团这种到处扩张的企业说到底都还有个依据，无论是网约车还是旅游，其实都是围绕人们衣食住行的生活场景进行，本身具备一定的联系。

通过观察上述企业的业务拓展不难发现，这些企业跨界的共同点就是围绕互联网发展周期，并与自身主营业务进行搭配升级。而像如今康佳这样，发力一个毫无联系的领域本身就是件稀罕事。发力环保产业毫无疑问这将是一次从0到1的过程，因为之前没有积累，只能是追风口，不能站在风口上。而且跨行一直以来风险都很大，任何一个细节出现纰漏，都会在通向规模化发展的道路上埋下一颗地雷。

由此可见，业务拓展还是要围绕自己擅长的地方才行。其实对于康佳来说，缺少的不是机会好多次机会都摆在眼前，而它或是由于内部混乱问题亦或者团队战略问题的原因与机遇擦肩而过。

例如同样是硬件厂商，前面我们提到的小米其实就给康佳好好上了一课，这其实就是康佳错过的机会。

再比如O2O，以家庭专业服务（B2C）与品牌售后服务(B2B)为主营业务的轻松到家已经在去年成功上市。而康佳作为曾经彩电市场的王者，在线下有着庞大的渠道资源和售后服务人员，在家电维修后市场方面本身具备得天独厚的优势，但这次机会康佳同样也没能把握住。

这么多好的机会白白错过，反而盯上了毫无优势可言的环保，不得不说，康佳的这一决定确实不太明智。

当然了，在业务拓展方面其实也有“奇葩”的案例存在，例如网易的养猪、养鸡。但养猪时强调的品质等特征，与网易严选挂钩；而游戏是网易最重要的收入来源，养鸡又与时下火热的“吃鸡”游戏想联系，从这个维度来看，无论是养猪还是养鸡，这对于网易的主营业务来说都有营销价值。

由此可见，企业扩张时要么以自身优势领域为基础真正展开业务跨界，要么就是为主营业务营销造势。对于康佳来说，环保业务既然已经开始做了，那就不要让它仅仅停留在业务层面业务转型，还要在营销上转型，通过一些列创意营销的构想，不断制造话题，让环保项目与自己的电视业务进行挂钩，给予产品更“绿色”的品牌形象，赋予企业新的“环保基因”，而这或许才是康佳发力环保产业的正确姿态。

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