得益于消费升级、房地产价格以及置业门槛提高等多重因素的刺激，作为房地产三级市场的长租公寓也得到了快速的发展。到了如今，整个长租公寓的概念也已经得到了广泛的认同和喜爱。

不同于2015年长租公寓领域融资的爆发式增长，从2016年年末的资本寒冬开始，长租公寓市场似乎遇到了一个瓶颈，赛道融资趋冷，早期融资减少。直到作为行业领先品牌的V领地青年社区，在上个月正式宣布获得华平投资通过其控制的境内实体领投的2亿美元A轮融资，才终于让我们意识到并不是产业变冷了，而是已经步入了更高的阶段。

政策+资本的双向驱动：长租公寓“下半场”正式打响

长租公寓遇冷？从过去一两年资本市场的反应来看似乎没错，但实际上，很多时候人们看到的只是表象，投资变少，有时候不是资本市场不看好，而是由卡位赛到淘汰赛再到如今，资本的侧重点已经发生了明显的改变。

政策如风向标，政策方面的指引往往预示产业未来的发展潜力。

早在2016年，国务院就印发《关于加快培育和发展住房租赁市场的若干意见》从顶层设计明确提出培育住房租赁市场供应方。在过去的2017年多地住房租赁政策密集出台也给予租房市场相应政策支持，而住建部等9部委发布《关于在人口净流入的大中城市加快发展租赁市场的通知》更是成为长租市场高速发展的“引爆点”。

除此之外，据有关资料显示，我国租赁市场的机构渗透率目前仅为2%，远低于发达国家，未来提升空间巨大。有着如同猎豹般敏锐嗅觉的投资人们，早已嗅到了浪潮中夹杂的腥味，它们绝对不会错过长租公寓这一风口，因此，长租市场并不是遭遇资本寒冬，而是资本市场已经从“选赛道”步入了“选赛手”的阶段，以V领地青年社区为代表的行业头部玩家其实也一直都备受各大投资机构的青睐。

和任何2C的产业其实都类似，长租公寓市场在发展初期有两个明显特征：一是窗口期，发展迅速，可以迅速获得流量红利。二是在产品端或者更准确来说是模式端，在产业初期很难有一个“普适”的标准和诉求，产品或者模式设计受欢迎程度影响的因素有很多，2C类的产品经理在产业初期很难清楚产品定位与用户定位。

这一时期的产品，被称作MVP（最小可行产品）。硅谷创业家Eric Rise有一著作名为《精益创业》，书中创造性的提出了“精益创业”这一理念，其核心思想就是在开发产品时先做一个简单的原型，也就是最小可行产品，然后通过测试并收集用户反馈不断进行迭代升级，最终形成了完全适应于市场、被用户广泛接受的产品形态。

如今，产业窗口期的流量红利已经殆尽，而且随着产业的不断成熟，许多玩家的淘汰出局，这期间用户需求也得到了收集和反馈，整个行业也要从粗放经营转为精耕细作，行业头部玩家已经凸显，那么作为行业“上半场”的佼佼者，V领地又是因何备受投资人青睐呢？

“规模+效益”的高质量“答卷”：平台实力已然锋芒尽显

对于任何新兴产业来说，资本就是助燃剂，推动着产业不断向前发展。然而要想获得投资人的认可这并不是件容易的事，这其中最关键的要素莫过于市场规模和盈利能力，而在这两个方面，V领地青年社区可以称得上是交了一份“高质量答卷”。

首先，在规模方面，这也是行业从发展初期到最后都一直需要重视的层面。尤其是行业发展早期，唯快不破的商业逻辑可以帮助企业快速收割窗口期的红利，抢占用户心智。

V领地主要面向毕业三至五年内的年轻白领，目前已经是国内最大的青年社区连锁品牌。凭借自身地产开发背景，在拿房方面存在优势。在上海地区已签约物业近50个，在营社区22个，总房间数近2万间，体量在上海区域排名第一。在上海市场成绩显著的同时，V领地社区也已经开始向江浙沪、京津冀、珠三角三个经济圈逐步延伸。

在用户量方面，V领地目前服务了约2万租客，主要位于上海，在北京、杭州也有社区，社区房间平均入住率高达95%以上。

作为人口主要流入的“汇集地”，上海市场对于长租公寓领域的重要性溢于言表，而V领地在上海已然取得了显著的成绩，其品牌效应已经得以彰显，率先打入了该地区用户心智，而用户心智一旦建立往往很难被打破，这也成为企业“护城河”的一部分，也是规模效应所带来的一大利好条件。而且V领地还以此为中心扩大服务区域，其规模效益和品牌效益也在这一过程中得到了最大范围的彰显。

然后是盈利，如果在产业发展初期投资人更看重市场数据的话，那么在产业成熟期企业一定要证明自己有盈利能力，毕竟创业不是做慈善。长租公寓市场总体来看还是一个商业模式比较重的行业，呈现出明显的维护成本高、发展成本高、试错成本更高这“三高”特征，盈利难的问题也一度为人诟病。

而在这一方面，V领地已经作出了许多有效尝试，它以租赁业务为主要来源，此外也尝试生活服务、金融等多种增值服务。

凭借自身的规模和品牌效应，其盈利能力自然不会差，与此同时随着企业市场规模的进一步扩张，其盈利能力也会逐渐放大开来。在笔者看来，产业不同阶段有不同的发展重心，一定是先有规模再做变现，没有规模，变现也就无从谈起。后期租房产业可以向金融消费、生活消费等增值服务进行产业链延伸，V领地未来的平台想象力也因此变得无远弗届。

由此可见，在规模和盈利模式两方面表现出色，V领地能够得到投资人追捧自然也就成了理所应当的事。

打破思维定式：创新模式突破“同质化”怪圈

似乎任何产业发展到深水区都不可避免的碰到产业“同质化”这一难题，长租公寓市场自然也不例外。长租公寓发展到今天，虽说还是有很大发展空间，但就目前来看，规模化为“主旋律”的上半场较量结束后，从整体来看，各家商业模式似乎也都大同小异。

不得不说的是，市场上一旦同类型产品过多，将会出现行业竞争加剧。产品同质化现象严重，大部分长租公寓品牌的运营模式基本雷同，对外推出的产品也并无太大区别，市场上涌现的房源过多造成供大于求，长租公寓将面临高空置率，可能发声资产运营危机。因此，创新商业模式已经成为了大势所趋，而在创新过程中则必须要打破思维定式。

在这一方面，V领地可谓是不走寻常路，它其实很早就意识到这一问题，不断打磨自身的商业模式。在具体公寓产品上，创造性的采用了“大体量”来打造产自身的差异化竞争优势，就目前来看，其优势主要体现在以下两个方面：

首先是降低成本。就目前来看市场上大多数集中式公寓的规模为一栋100间左右，而V领地的社区房间数少则几百，最大的有上千间。体量大的好处在于经济，能有效降低拿房成本和运营成本，从细节入手，降低平台的运营成本压力。

然后也是最重要的就是保证“住”的品质，更便于为用户提供他们所需要的居住服务。

一方面，V领地社区房间成规模化特征，平台可以集中为用户提供相应的高质量居住环境。这包括公寓设施配套齐全，24h监控、智能门锁家电等。

另一方面，大体量、规模化，这也使得V领地有条件进行社区运营，包括引入便利店、水果店、健身房、咖啡厅等第三方服务，在提高居住体验的同时也为平台增加收入来源。

不难发现，V领地的模式创新思路其实很简单，那就是从用户端进行商业模式的倒推，去感受去挖掘用户需要什么，企业如何才能满足这些，就是在这一思路下，使得V领地开创了“大体量”的先河，打破同质化怪圈，带来了高品质的生活体验和用户体验，这也是其规模效益以及品牌效益不断推进的动力所在。

正所谓得人心的天下，只有真正解决用户需求和痛点的企业才能受到用户的欢迎，毫无疑问，这样的企业也会是投资人眼中赛道的最佳“赛手”，也让人们感受到了V领地的企业战略文化。而在这样的文化熏陶下，V领地在未来势必将带来更大的惊喜。

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