出品/联商专栏

撰文/天外飞仙

编辑/娜娜

2月25日，合肥漫乐城宣布将迎来安徽首家超盒算NB门店，计划于二季度正式开业。

3月6日，据京东折扣超市官方消息，其安徽宿州首店、全国第10家门店正式落户宿州CBD万达广场，并将于3月25日开门迎客。

此外，市场消息称，2026年年内奥乐齐将正式进入安徽，首站为合肥，并计划同步拓展芜湖。

至此，硬折扣战火终于烧到了安徽大地。

如果摊开中国地图，把奥乐齐重兵屯集的苏南、超盒算NB四处点火的长三角及珠三角、以及京东这次下注的皖北连成线，你会看到一幅极其有趣的“围猎图”。这已经不单单是开店竞赛，而是各路诸侯在存量时代的贴身肉搏。

01

硬折扣已经打到了哪个阶段？

笔者的判断是：已经从“模式验证期”进入“巷战僵持期”。

前两年大家还在争论硬折扣能不能跑通，是不是资本催生的虚火。现在呢？没人吵了。因为数据太硬了。京东折扣超市春节9家店能卷走700万人次的客流；奥乐齐闷声不响地就在江苏铺到了24家，总门店数马上破百；盒马超盒算NB更是像毛细血管一样往社区里扎。

这说明了什么？说明消费者已经用脚投票，“低价优质”不再是小众诉求，而是全民刚需。

但到了2026年，情况又变了。现在的竞争核心，不再是“谁更便宜”——你卖5.99的猪肉，我也能跟；你推9.9的鸡蛋，我哪怕贴钱也得把流量抢回来。现在的核心是：谁能在“便宜”的基础上，离消费者最近，且最能扛得住这种低毛利的内耗。

这就是为什么笔者说进入了“巷战僵持期”。大家拼的不是一招制敌的武功，而是耐力、是补给的厚度、是对局部战场的精细化运营。

02

各路玩家的打法与战略节点

在安徽这片战场上，笔者看到的不是简单的你死我活，而是几种截然不同的“生存逻辑”在碰撞。

1、奥乐齐：德国来的“老中医”，在慢火熬药

奥乐齐在江苏的布局，只能用两个字形容：“深耕”。它不急着一年开几百家店，而是死磕华东。镇江双店、无锡再加码，甚至把店开到了江阴这个县级市。在笔者看来，奥乐齐的战略逻辑是极其清晰的：用“精SKU”和“自有品牌”这两味药，慢慢“调理”中国消费者的购物习惯。

门店90%以上是自牌，这意味着它完全掌控定价权和品质。它不追求让你一次买够一星期的菜，而是让你把“逛奥乐齐”当成一种生活方式。这种打法在安徽会有市场吗？当然有。合肥的年轻白领、苏皖交界处追求品质的中产，都是它的“菜”。但它的问题是“慢”，在这个跑马圈地的时代，慢工出细活也可能意味着错过先机。

2、京东折扣超市：互联网“大力士”，打的是组合拳

京东这次在宿州的落子，让笔者看到了一种“降维打击”的野心。注意一个细节：京东这次不是单打独斗，背后站着万达。5000㎡的大店模式，跟奥乐齐、盒马超盒算NB那种几百平米的小店完全是两种生物。它要的不是“顺便买瓶酱油”的生意，而是要成为家庭的“一站式采购基地”。

京东的底气在哪？是供应链的厚度，是因为背后有京西物流枢纽这样的“隐形肌肉”。5.99的猪肉、9.9的鸡蛋，这些爆品不仅仅是引流工具，更是对京东供应链极限压力的测试。从合肥到宿州，从省会到皖北，京东的逻辑是“由点及面，抢占心智”。它想告诉安徽人：互联网大厂开的超市，不仅线上快，线下也又便宜又好。

3、盒马超盒算NB与美团快乐猴：社区里的“游击队员”

再看另外两股势力。美团快乐猴进了湖州，盒马超盒算NB杀向合肥。他们的逻辑跟京东完全相反：“小店快跑，近场拦截”。500-800㎡的店，1500个SKU，主打生鲜日配。他们的眼里没有“全城”，只有“周边一公里”。这种业态在安徽很有杀伤力。因为安徽的地市级市场(包括宿州)，社区密度高，但高品质的社区商业是不足的。快乐猴和盒马超盒算NB要干的事，就是是像毛细血管一样往社区里扎。

图源：小红书

如果把当前几个主要玩家的模式做个对比，脉络会更清楚：

京东折扣超市：大店模型(5000㎡)，5000+SKU，主打一站式购齐、下沉市场，背后是京东供应链+流量的加持，像重型坦克。

奥乐齐：精选店，约1500个SKU，90%为自有品牌，聚焦品质中产与日常高频，像德国工匠，慢但扎实。

盒马超盒算NB/美团快乐猴：社区小店(500-800㎡)，约1500个SKU，主打生鲜日配、近场即时零售，像轻骑兵，灵活游击。

传统大卖场：大而全的模式，受制于多层分销与KA费用，压力最大，急需转型。

03

安徽市场未来格局的预测

具体到安徽，尤其是皖北(以宿州为代表)，笔者对这盘棋的未来格局有几个大胆的预测：

第一，传统商超的“阵痛期”会比想象中来得更快。

宿州现在的市场，传统连锁超市和本地社区店还是主流。但当京东这种“巨无霸”开进万达广场，打出“5.99元猪肉”的时候，周边三公里的传统超市如果不跟进降价，客流会被瞬间吸干；如果跟进降价，供应链没那个能力，只能是死路一条。这就是互联网打法对传统商业的“降本打击”。

第二，不会是一家独大，而是“分层共存的割据”。

别指望京东折扣超市能吃掉整个安徽市场。未来的格局更可能是：京东和它的万达联盟，在综合体里吃家庭周末的大客流；盒马超盒算NB和快乐猴在社区周边，吃工作日的即时性需求；如果奥乐齐进入的话，则在核心商圈和高端社区，吃那部分对品质有执念的人群。三层业态各玩各的，但底层逻辑都是“硬折扣”。

第三，“供应链+地产”的捆绑会越来越深。

京东这次进宿州万达，是一个强烈的信号。过去是零售求着地产给个好位置，现在呢？万达也需要京东折扣超市这种能“制造客流”的主力店来盘活商业体。优质的零售业态，正在成为商业综合体的“新发动机”。这种深度绑定，会让后来者进入核心位置的门槛变得极高。

04

解决了行业什么痛点？

写到最后，笔者想跳出战术层面，聊聊这场硬折扣大战，对行业究竟意味着什么？

有人说是内卷，但笔者觉得，这是一场必要的“行业清洗”。它确实解决了几个困扰中国零售多年的“老毛病”：

痛点一：中间商赚差价的“水分”终于被挤干了。

以前你去超市买东西，价格里至少有三层利润：品牌商的、经销商的、零售商的。硬折扣干的事，就是“把桌子掀了”。它通过源头直采、开发自有品牌、精简SKU，把所有中间环节砍掉。消费者花9.9元买到30个鸡蛋，不是因为京东在做慈善，而是因为它不再通过层层批发，而是直接跟鸡场对话。这种“去中间化”，倒逼了整个供应链的透明化和高效化。

痛点二：超市从“二房东”变回了“买手”。

以前的传统商超，盈利模式很大程度上是“通道费”——供应商进场要交钱、上架要交钱、搞促销要交钱。超市其实是在“卖位置”。而现在，硬折扣玩家们都在拼命做自有品牌，这意味着超市开始真正关心产品好不好吃、好不好用，而不是谁给的钱多。零售商回归了“买手”的本质，靠选品能力赚钱，这是行业的巨大进步。

痛点三：实体店找到了对抗电商的“新盔甲”。

过去十年，实体零售被电商打得抬不起头。但现在你看，硬折扣超市为什么能吸引那么多人到店？因为它提供了电商无法提供的即时满足感和体验感。而且，无论是京东的“秒送”还是美团的“30分钟达”，线下店正在变成电商的“前置仓”。“线上下单、门店发货”这种模式，让实体店不再是包袱，而是效率的倍增器。

写在最后

这场硬折扣战火烧到安徽，烧掉的将是旧模式的沉疴，留下的，或许是一个更透明、更高效、也更有烟火气的零售新时代。咱们骑驴看唱本——走着瞧吧。