前不久，一篇《中国市场不需要SaaS》在SaaS从业者和投资者中引起众多讨论。大家叹息于中国市场SaaS发展的种种困难现象，例如资本退潮，市场波动等。但同时，也有更多的人在发声，“中国市场需要SaaS，更需要做得更好的SaaS”。

SaaS经营不是短频快的事，而是需要长期投入的事业。总体来说，SaaS目前发展，有几大好的发展方面仍在继续：

?  SaaS已在中国得到广泛认可。随着我国经济转型升级，SaaS模式在国内逐渐得到普及，在B2B市场上也得到了广泛的认可。

?  SaaS逐步帮助一些公司取得成功。部分公司通过SaaS模式，逐渐实现增长，有些已实现现金流平衡甚经营盈余。

? SaaS仍呈现增长态势。越来越多的企业正在加速数字化转型，SaaS平台作为数字化转型的重要驱动力，其需求呈现出快速增长的态势。

SaaS厂商本质上还是以“产品+服务”为核心价值的公司。随着客户服务的不断深入，客户的需求也会越来越高，保持产品的领先性，服务的适用性是保持行业竞争力的基本逻辑。

SaaS厂商的新增长点

产品能不能满足客户不断提升的需求？面对竞争对手有没有持续的服务优势？已经是摆在不少公司面前的现实挑战了。持续迭代、升级产品与服务，必然是SaaS行业的生存和发展之道。

融合数据分析，挖掘SaaS新增长

目前，数据分析类SaaS作为企业用户的重要需求点，潜力不可忽视。企业对数据驱动决策的重视程度日益增加，SaaS厂商正面临着数据方向的全新增长机遇。通过延展功能丰富强大的数据分析工具和解决方案，厂商能够帮助客户更好地使用数据资产，加速业务的增长。

观远BI作为一站式数据分析与智能决策产品及解决方案提供商，具备强大的企业级能力和灵活的集成扩展能力，为SaaS厂商提供了全方位支持和行业竞争优势。

首先，作为一站式现代化BI平台，观远BI汇集数据接入、分析与可视化、数据应用、分享协作等功能，覆盖基础报表、BI分析、AI预测的全链路决策能力。这使得SaaS厂商能够将精力集中在核心业务开发上，而无需花费大量时间和资源在自行构建和维护复杂的数据分析的基础设施上。

其次，具备强大的企业级能力。云原生和大数据架构和数据安全和权限管理机制，不仅支持高并发、大规模数据处理和扩展性，能够满足SaaS厂商不断增长的用户和数据规模，确保系统的高性能和稳定运行，同时还可以保护敏感数据的安全性，提供灵活的用户和角色管理。

观远BI优秀的集成扩展能力，可以与SaaS厂商的产品无缝集成，提供个性化定制和灵活的功能扩展。观远BI提供了丰富的集成机制和API接入，使SaaS厂商可以根据自身业务需求，自定义报表、仪表盘、数据模型等功能，实现与自家产品的深度融合和轻松二次开发。不仅可以提升产品的附加值和竞争力，也能满足不同客户的个性化需求，为SaaS厂商赢得更多的用户信任和市场份额。

观远BI具备开箱即用，低门槛易上手的特性，支持本地私有化、云端私有化、按客户域等多种部署方式，可以为SaaS厂商提供成熟的行业指标体系，以及完善的数据分析方法论和售后服务体系。

通过与观远BI的紧密合作，SaaS厂商能够聚焦于核心业务发展，快速构建稳定、安全、可扩展的数据分析与决策能力，实现业务增长和竞争优势。

SaaS+观远BI 增长实践

观远BI将始终与SaaS厂商紧密合作，为其成功提供全方位的支持和增值服务。观远BI与合思的合作是一个成功范例。

数字经济时代，企业费控报销信息化领域具有巨大潜力和创造力。合思作为该领域的领头羊，通过与观远BI的深度合作，创造了更多的数据分析应用，带来了全新的商业价值。

正如合思BI产品总监巨本省所说，“合思作为SaaS平台，已沉淀了数千家客户、几百万用户的数据实践。基于此数据实践资产，我们可以创造更多的场景应用，为客户带来意想不到的价值。”

合思深度集成观远BI平台能力，基于沉淀的业财数据和管理场景，预置了丰富的开箱即用的分析主题看板，同时通过观远强大的平台自助分析能力。能为用户提供诸多面向经营利润、费用效率、预实分析等管理场景下的自定义数据分析体验，从而能够更好地满足客户的深层、个性化分析需求，进一步提升SaaS平台商业价值。观远BI的支持和服务，为合思提升了行业竞争力，打开了更大的市场机会。

观远数据×合思战略合作签约合影

观远BI与径硕科技的合作则展示了快速增长的营销科技公司，如何通过结合营销自动化能力和细颗粒度数据分析，实现客户的营收增长。

径硕科技市场总监李文表示，“我们与观远数据进行了产品能力融合。我们把精力垂直在营销自动化之中，再把专业的BI部分交给观远数据完成。我们选择观远数据，非常看中两点。第一是数据分析的细度，第二是分析细度里的权限管理。”

径硕深度集成观远BI平台能力，充分利用观远数据分析的细颗粒度，以及灵活安全的数据权限配置，与径硕擅长的营销自动化能力相结合，助力客户营收增长，提高径硕科技营销自动化平台的商业价值。

面对中国市场的特殊性以及VUCA时代的不确定性，SaaS厂商经历着众多考验。中国需要SaaS吗？需要SaaS，也需要更好的SaaS。我们需要更多耐心，也需要更多努力。以终为始，无问西东，坚定以产品与服务为先，观远数据愿与更多SaaS厂商携手并进，路远但行则必至！

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