张一夫
公告
张一夫：资深零售业与房地产专家。知名财经专栏作家。
国家注册高级策划师，美国注册国际高级策划师。
荣获全国创意策划奖、房地产策划优秀人物奖、中国创意策划产业杰出人物奖、年度中国最佳品牌创意策划人物奖等。
江苏东方地产研究院研究员、文商旅专委会副秘书长。
垂询电话：18813266577 15090299898 QQ：876325944 微信：CPPA2008
文集
人力资源管理(99) 购物中心(17) 超市心(0) 百货(16) 营运(218) 商业地产(107) 经济(30) 营销策划(349) 电商(203) 超市(26) 股市证券(2) 社会(36) 零售(184) 心灵驿站(20) 企业管理(163) 酒店餐饮(13) 信息(5) 新零售(6) 新营销(0)统计
今日访问：10703
总访问量：46228858
知名零售商是怎样利用我们的感官来刺激销售的？
2015年01月15日
评论数（0）最好的营销策略就是那些调动人的感官，让人出门去买东西。零售商还有那些推销商品的人员，都是伟大的“感官操控师”。他们巧妙地利用我们灵敏的感觉：嗅觉、视觉、听觉、味觉和触觉，来找到一种打动我们的办法。
尽管视觉是最直观的吸引顾客的感觉(尤其是鲜艳的颜色)，气味也同样是一个强烈的吸引力，这种方法一直被实体零售商所使用。例如，Bloomingdales百货公司在不同的专柜设置不同的气味，来营造不同的购物体验，当然更重要的是增加销量。热带的椰子气味飘荡在泳装去、婴儿用的爽身粉的气味飘荡在童装区、甜美的丁香花香气满布在女士内衣区。
而苹果则更是让消费者自由接触产品，苹果体验店里的产品摆放都是精心设计的，让顾客愿意去接触体验产品。每家苹果体验店开门营业之前，店员都会把电脑屏幕打开70°的位置，这并不是无意之举，这种方式能让顾客更倾向于购买这个产品，不然苹果也不会这么做。
同时，研究还表明给顾客提供舒适的椅子可以促进双方的交谈，也能够让顾客接受更高的商品价格。让顾客感到舒服，能够帮助建立品牌信任和促进销售。
想知道零售商们还有哪些巧妙的小心思用来吸引顾客，让我们打开钱包吗?准备好看看下图来大饱眼福吧!
(快鲤鱼)