在日常生活中，我们经常会听到周围的人说某某大公司进入某个行业了，接下来我们应该怎么办呢？这个行业都没有什么创业机会了；或者说我们周围的人成天在怨叹：接下来我该怎么做呢，这竞争这么大，简直都没有活路了都；再或者，我们的有些小伙伴，门都还没出，就成天在担心万一别人来抄袭咱该咋办呢？

就因为上述的种种，导致了我们人为的恐慌，感觉生活没有多少希望，社会负面情绪蔓延，但由于人们心中都有或多或少的向往，于是残存的向往和周遭负面的恐慌混杂一团，让人无法看清楚更清晰的方向。于是，更多的迷茫产生了。迷茫抑或颓废，甚至堕落因此而生。

而事实上，每一个生命都是独一无二的。每一个的想法都是有着其价值的，每一种生意都是有着他的特点更有着它的局限性的。只要你愿意，你完全可以去找出他们的空隙或者盲点，然后去占据一席之地，而不是悲观消极的坐等死神的降临。

一，阿芙，就是精油。

说起孟醒先生的阿芙，估计派代甚至淘宝系列的很多粉丝都无比崇拜。“阿芙，就是精油”这句话成功的确定位了阿芙在精油这个品类中心智独占。正因为如此，阿芙在前几年甚至现在都是比较畅销的。说起精油，大家不由自主的想起阿芙。当然了，这也离不开渠道的力量。

很久之前我也曾近距离的接触过一家生产精油的企业。那家企业是这样子的：用了一个英语品名，然后产品包装得很华丽，但是，就是每一年的销量不好。我们仔细对比一下阿芙和这家精油企业，我们很明显的发现了一个细小的差别：那就是这家企业的精油并没有定位。到底是做什么的精油呢？不可能因为换了一个英文马甲大家都去买你的精油吧？起码用户要知道这个精油是做什么的吧？正是因为这家企业的产品诉求不明，所以才会造成用户都不愿去买他们的产品。

古龙的小说里面说：很多时候高手之所以成为高手，不一定因为高手的功夫绝顶，也有可能是因为对手太弱。小米的成功验证了这一点。

回到精油这个话题上来说。假如我们仔细的较真的去拷问阿芙精油，试问：阿芙到底是做什么的精油呢？功能性定位没有做明白是不是？再说，阿芙是什么时间最合适使用的精油呢？时间区隔定位没有做对不对？假如：我再给精油这个品类切上几刀呢？阿芙的竞争优势还会很多吗？

不用着急喷我！我再给各位做精油的出一招：使用单品做突破，单品精准定位做突破。一年之后咱们看销售量数据就可以了。

要突破，必须要有棱角！而棱角，绝不是全面开战，而是单品轻骑兵侧翼突破。

二，专家的恐慌

不得不承认，这个世界的确有这样的一类人：书读的少，但是却想得多，胡思乱想；经历的少阅历很浅，但是故作高深，混淆视听。

曾经有一段时间徐小平先生投资的维棉网倒闭了。于是网上就有一些专家莫名恐慌：垂直B2C的创业机会没有了。我不知道这些人是不是属鹌鹑的还是的确没读多少书，我们尝试来分析：维棉网是卖袜子的，是属于日用品中单品溢价非常低，而且也不太符合用户习惯啊，去用户中调查就知道：大多数人是喜欢在实体店里面去买袜子的，因为这玩意儿价格不高，也不方便挑选调换。类似于这些，是大多数人闭着眼睛都知道的。假如我们要分析的话，也只有从定位、客单价、用户习惯这些角度去做分析。而所谓的某些没读多少书的专家，根本不懂营销，就知道瞎起哄，仅凭表面看到的东西来否定整个行业。极度不负责任的造成人为的信息恐慌。

这个世界上是公平的。大有大的活法，小有小的作法。每个人只要找准了自己的优势所在寻找好了突破角度，是可以取得大的发展的。

前不久微信5.0推出了街景等功能，马上就有专家坐不住了，说微信要做电商咱们怎么办呢？说到底微信是从什么基础上做起来的？社交。微信本质上是一款社交工具，在这个基础上的娱乐等方面的应用是可以发展起来的。而电商是严肃的东西，这个和微信的定位是本质不同的，假如微信做电商，自然也就削弱了微信的社交沟通功能，而社交沟通功能是微信立身之本，如果本质都失去了，上面附着的东西还会存在吗？皮之不存毛将安附焉？我绝不相信马化腾会自我颠覆微信的定位而去做微信电商，充其量将游戏这些娱乐功能给附着在上面。而要做电商，还有一些距离。

三，手机市场的破局

在我们的传统思维里面，我们都尽可能的想让自己变的全面一点，于是学这样学那样以达到和别人差不多的水平高度，于是：我们这一生都在忙碌着填空。而当我们终于填空填到自己觉得差不多的程度的时候，我们发现：我们距离别人差得更远了。

正因为如此：我们大多数人尽管很有潜质，但是终生一事无成庸俗一生。原因就在于我们的优点从未绽放过，而一直在不停的缝缝补补。

而事实上做事做事是需要一定的棱角的，这样才能够突破。所以，你不需要那么辛苦的去填空修补自己的缺点，你只需要将自己的优势发挥到极致就行了。这样的话，你至少在某个方面的高度是别人无法达到的。

说太多了，回到手机市场上面来。目前的手机市场是三星和苹果垄断而其他厂家都处于弱势。在这个时候应该怎么办呢？正确的问题是：在一大堆同质化竞争中如何脱颖而出呢？

首先应该是战略单品策略。以某一个代表性、有着明显差异化的产品为突破口，集中力量打造这一款战略品，而不应该分散力量做机海战术。比如诺基亚、摩托罗那、索尼，这一点本人在很早的文章中就已经论述过。小米在这一点上做得非常好。而HTC则更应该在这一点上发力，重点发力，实现世界第三的目标。

打个比方：就好像一个矮子面对一个巨人的时候，两人要打架，咋办？如果矮子像巨人一样的去打，肯定挂了；怎么打？得找自己的角度，集中力量单点突破，这样才能打到对方。柔道策略如是说。

结语：

老子云：致虚极，守静笃。万物并作，吾以观其复。万事万物都有着其生长发展的规律，行业亦是如此。只要我们愿意摒弃那些浮躁，静下心来观察和分析，我们是可以找到其发生发展的规律的。无须迷信什么，答案始终仅仅是在你手里而已。

只要你愿意，你可以和任何对手过过招，无论对方有多么强大。来源：（王呆子谈营销）